天猫|进来两个月就成类目榜一，超难进的天猫招商发布申请攻略了( 二 ) 招商

源究所了解到，现代人普遍存在用眼过度和用眼疲劳问题，尤其是天猫趋势显示，护眼需求的搜索热度很高，而且针对这一需求，不同行业都给出了不同的解决方案，比如眼罩、护眼灯、保健品等，但在饮料品类里却还没有很好的解决方案，所以源究所推出的第一款产品就是富含青花素的蓝莓汁。

（图源：源究所旗舰店）

而在新品宣发方面，除了小黑盒等打标带来的流量倾斜，品牌也能通过天猫的销售反馈，调整自己与消费者的沟通策略， “我们之前摸不准宣传重点，到底是放在妈妈为小朋友购买的消费场景，还是26颗蓝莓抗氧化的原材料卖点，后来我们在天猫通过工具来测试不同沟通策略的效果，直接用销售反馈验证出了对消费者最有意义的卖点” 。

虽然位于复合果汁赛道，但源究所聚焦的其实是在“功能性”这一卖点，这一独到思路，给复合果汁这一大赛道注入了新鲜血液，也为消费者的新需求找到了更契合的解决思路。行业头部的大商家转型并不轻松，但中小品牌掉头容易，让能够满足消费者新兴需求的商家入驻天猫，不断刺激创新，才能带来行业的可持续发展。

源究所的成功并非个例，它所在的饮品赛道依旧拥有极大的想象空间，在其他细分赛道，冲饮形态的冬瓜茶、马蹄汁成为盛夏新宠，冷泡的冻干果茶、姜蜜、藕粉等销量也在迅速上涨，新式食材和新概念冲剂的搜索热度也在不断攀升……在规模庞大的饮品行业里，不时有黑马杀出并迅速走进千家万户。

主阵地和最友好的赛场
在入驻天猫后，源究所打通了线下便利店等更丰富的销售渠道，而通过天猫平台积累的经营策略，对其他渠道也有借鉴意义。对于大量新品牌而言，天猫是第一站也是主阵地，天猫旗舰店不仅是一份品牌背书，在这个以生意为核心的场域，还是一个非常给力的销售渠道。

天猫能够维持这一销售生命力的秘诀，在于对消费需求的精准洞察，以及和商家共创生意机会的前瞻性。天猫招商负责人弘逸以当下火热的“精致露营”为例，说明了天猫平台长期的生意铺垫， “早在两年前，天猫就预测到了露营这一趋势赛道，只是当时的消费主力以男性用户为主，而我们基于颜值经济及女性消费力更强的依据，发掘并推动了精致露营的趋势，加上疫情下人们远离人群的出游需求，最终带火了这个赛道” 。

（天猫趋势赛道新品牌招募大会现场）

想要让生意更好做，选择确实比努力更重要。今天有许多赛道日趋饱和，也存在许多需求没被满足，因此“切合需求、提升质量、控制数量”成为了天猫招商的基本要求。这一思路展开来说，还是从消费者出发，为广大创业者画地图、搭框架，让他们借着天猫的梯子，够到更高的经营目标和新的机会。

在招商细则中，可以看到天猫为趋势品类提供的快速入驻、扩类目通道、资金减负、免费软件以及新商运营等五大项服务，以上扶持举措，弘逸称都将由商家策略运营团队来系统性地承接，以精简品牌在平台经营过程中的人力、精力成本， “在前期，不仅有天猫U先、品牌新享等新品营销IP带来的流量倾斜和品牌背书，从后期发展来看，因为避免了在红海市场的恶性竞争，新品牌商家能够得到更健康友好的发展环境，站内营销工具的使用成本会更低，也会更高效” 。而在新商的首年经营过程中，平台也将以赛马的方式给予搜索流量以及推荐流量的扶持政策，准KA的扶持力度来帮助新店实现冷启加速，提供更优的营商环境和发展保障。

在手淘搜索“天猫开店”即可获得的“天猫趋势赛道招募计划” ，是一个不断更新的行业风向标，这里的趋势赛道往往已成集群，拥有蓬勃旺盛的发展势头，商家入驻后就能拥有成长机会。通过细分赛道提升行业整体的商家丰富度，不仅带动了新兴赛道持续且健康的成长，也让许多另辟蹊径的新品牌成为了“血海”市场中的黑马。

【天猫|进来两个月就成类目榜一，超难进的天猫招商发布申请攻略了】对于想要申请入驻天猫的商家，弘逸给出了两点建议：一是要认准趋势、顺势而为，二是平台扶持和商家经营、消费者服务缺一不可。在正确的趋势赛道上，商家做好每日的经营积累，经年累月就能收获大促爆发和长线发展。