招股书|揭秘00后奥运双金得主杨倩青睐的小黄鸭，为何能火15年？( 二 ) 港元|招股书

到目前为止，B.Duck小黄鸭有超过250多家授权商，授权商的选择上基本上选择行业的头部企业来合作授权，包括麦当劳、吉野家、罗莱、维达等。
在跨界联名方面，B.Duck小黄鸭也不断尝试：2020年2月，联合故宫宫廷文化推出“宫里有只小‘皇’鸭”IP合作项目；同年5月，联合《和平精英》跨界合作，一度登上微博热搜榜前十。

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B.Duck小黄鸭与华侨城战略合作图源：B.Duck小黄鸭官方
和国资委下属央企华侨城合作，是B.Duck小黄鸭近期在IP授权业务上迈出的重要一步。7月8日，华侨城正式宣布战略性入股拥有B.Duck小黄鸭IP的德盈控股，将以总价约1.4亿港元的价格，认购德盈控股9.5%的股份。7月15日，华侨城与B.Duck小黄鸭达成战略合作，双方将共同探索中国“文旅+IP”产业模式新生态。
2018年，B.Duck小黄鸭就曾和华侨城旗下的南京欢乐谷合作。“华侨城是亚洲第一的主题乐园运营方。过往的乐园只是一种简单的IP输入，我们期待通过和华侨城的合作，带给消费者深层次的沉浸式体验。未来，B.Duck小黄鸭将把IP通过乐园的方式往海外发展。”许夏林说道。
国产IP的竞争力与未来谈及不断崛起的年轻国产IP，许夏林认为，当前有着不少的利好因素：国家对于知识产权、对于IP有了更多的支持和指导；客户对IP、知识产权的认知度有所提高；抖音、快手等自媒体传播渠道发达也有利于IP生产者更好地接触用户。
但在大环境利好的同时，更多IP入局导致当前的竞争压力也更大。在应对竞争方面，许夏林表示：“我希望国内新的IP创始人更专注于原创和创意。大家不要一窝蜂都在做同一个形象。”
有业内人士认为，根据IP的孵化方式来看，IP授权大致分成两类：一类是“轻IP”路线，先自主设计出IP形象，后搭载社交媒体、表情包等传播媒介走红出圈，Line Friends和德盈、十二栋文化等都是如此；另一类是迪士尼和万代的“重IP”路线，IP脱胎于影视动漫游戏等内容产品，其成长依赖于内容的影响力与生命力。
走“轻IP”路线的，产品的设计与创意显得尤为重要。以B.Duck小黄鸭为例，目前，B.Duck小黄鸭大概有200多个员工，设计师占了1/3以上，有800多套图库。在许夏林看来，B.Duck小黄鸭的成功在于其强大的“创意及产品设计能力”，“B.Duck小黄鸭要靠好的产品去影响消费者，让他们用了后喜欢上它”。
迄今为止，B.Duck小黄鸭还没有拍动漫。“找过来的公司很容易将B.Duck小黄鸭的受众局限在3到8岁低龄化的位置，不符合B.Duck小黄鸭的品牌定位。”许夏林表示，B.Duck小黄鸭暂时坚持走产品创意路线。“我认为B.Duck小黄鸭目前还不适合做动漫，以后会再根据情况做考虑。”
国产动漫游戏类IP中吸金能力最强的游戏类IP当属《王者荣耀》。2021年3月，维基百科根据上市公司财务数据及全球第三方数据统计平台等，汇总得出了全球最赚钱的50个IP。《王者荣耀》成为进入该榜单的第一个中国原创IP，排在第50位，其游戏收入约有100亿美元。

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王者荣耀IP“大乔”合作重庆旅游项目图源：王者荣耀官方
然而，榜单中大部分IP贡献收益最大的业务并非动画或游戏业务本身，而是来源于衍生产品销售。“Hello Kitty”、“高达”、“美少女战士”3个IP在衍生品和零售方面的收入占到总收入的99%以上。全球最赚钱的IP“精灵宝可梦”，授权衍生品收入更是达到760亿美元。因此，对国产动画及游戏IP来说，如何通过衍生品销售提高变现能力是亟需思考的问题。
此外，不管是出于自身业务版图扩张的目的，还是响应国家对民族品牌“走出去”的号召，“出海”都是国产IP未来不得不走的路。
目前，B.Duck小黄鸭的商业足迹遍布全球18个国家，在包括日韩、东南亚、欧洲及南美地区等。据许夏林介绍，从FaceBook的数据来看，B.Duck小黄鸭在印尼的粉丝群体是最大的，但授权商数量最多的是泰国——有20多个授权商，授权品类覆盖化妆品、服装、鞋类、文具等。
根据弗若斯特沙利文报告，近年来，亚太地区的角色授权行业发展迅速。亚太地区的角色知识产权授权市场的总收益预期将由2015年的约116亿港元增加至2020年的约143亿港元，复合年增长率约4.3%。其中，日本是该地区最大的角色知识产权授权市场。因此，能否打进日本市场，将是国产IP“出海”路上的最大考验之一。
许夏林在采访中也表达了对B.Duck小黄鸭的希冀：“最近国家在讲文化输出，其实这也是B.Duck小黄鸭诞生15年来的目标。我们希望把B.Duck小黄鸭打造成有中国特色的原创民族IP。走出去，必将是我们未来发展方向之一。”