草根创业|我的电商故事：从上市公司跳槽，转行做淘宝，月销售额做到200万( 二 ) |

机缘巧合下，自己当老板
2007年，闺蜜和我说你这么努力，这么勤奋，为什么不想着自己来当老板。就这样，在她的引导下，我做了计算机3C数码配件销售这个行业。刚开始是做电脑城渠道客户，全国各地的跑。
记得刚起步不久， 13 天时间跑了11个城市，基本上是一天一个城市，白天去客户那，晚上坐车。当时还怀孕了，家里人根本不让我出来。但是，我想着如果我不去跑业务，自己根本就不能干下去。
就这样，我从之前的没有客户积累到上百家客户，然后全国各地的发货。那时因为我受老东家影响，懂得要做互联网，紧接着08年， 09年我陆续开通淘宝和阿里巴巴店铺，目前是阿里巴巴三个店铺，淘宝一个店。前期，我都是把自己所做的产品，仓库有库存的，和没有库存，只要自己有资源的产品，都上传到了网店，刚开通的前三年，是一半心思顾及渠道客户，一半心思做电商。
直到后来，感觉渠道客户款项很多拖欠，每个月发了对账单，催很多遍以后才能回款，这使我明白，生意要有取舍，讲诚信与不守信用客户要过滤分辨，而淘宝的制度产生了重大的作用，我开始一心专攻电商，主营品牌的代理，重视店铺的细节处理。

本文插图
如：标题(15-30个字加厂家直销，量大从优，支持定制) ，主图(大于750*750正方型图片) ，详情图(页面添加，商家推荐，可以十个宝贝，图文并茂) ;看生意参谋和阿里指数数据分析与走向，设分销淘货源，跨境市场分销、货品描述(处罚信息，买家评价，售后退款，投诉) 、响应速度、发货速度、回头率等这些细节注意事项。
只要一个店铺按要求去做了，其他的店铺复制同样的方法，这样一个店铺营业额也是从之前的每月几十万业绩上升到每月200万的业绩。当然，每天想有稳定并增长的收入，也是离不开自己持之以恒的精神。
接下来，我发现代理的品牌，之前合作的大客户都没有找我了，这才意识到量大的客户都找到了源头厂家。我明白要到做自己的品牌，并开了自己的模具，找到有核心竞争力的产品，做了自己的自主品牌，同步着进行，这才稳定住了一些固定客户群体。
我的心得：市场洞察力，敏锐度要加强，学会思考，向优秀的商家学习，交流，取经，线上正能量的文章要经常关注，阅读，学习，加以快速的执行与行动力。我们带员工，要让自己的思想、意志、经验贯彻下去，影响到我们每一位员工。
最后，我想说人生是一个持续学习、快速学习的过程，一句话总结：让知识拥有财富，用学习改变人生!你不断注重对自?能己?力的提升，坚持?新学?东西， ?会机?就会离?越你?来越近。