toc|从商业视角看MVP在SaaS中的落地与实践( 三 ) 视角|晏涛|找到你|持续性|用户

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我们来看一下两种视角下对MVP的思考。
产品视角做mvp更加局限，被包含在商业视角内。
产品视角只是商业全盘思考其中的一环，这也成为产品格局，格局就是用高维视角思考低位问题比如，我们做一家企业的时候能从行业的视角出发，当我们身处行业，能基于国家的战略逻辑来思考问题，这就是格局。
商业视角做MVP是用更全面的视角判断一件事值不值得做。
从商业的视角看任何问题其本质都是值不值得的问题，如果在一个错误的赛道上投入，很快会到天花板，死也死不了长也长不大，浪费了生命。
商业视角是以商业目标为导向，在验证产品可行后也要验证商业化的可行性。
如果一款产品被用户所欢迎，但是没有任何方式产生收入，这就陷入了困境，SaaS产品大多无法像c端产品那样能靠广告带来收益的，所以商业化的可行性也是SaaS产品经理要去思考和验证的问题，甚至这个点需要被前置，在产品MVP的设计阶段就可以融入收入模式面向用户从而得到反馈。
总而言之，商业MVP更加考验一个产品经理的综合能力，产品经理在除了产品本身之外也要更多的去了解行业基础/竞争情况，以及商业空间，这些都是在MVP阶段要去结合思考的维度，而不单单是做出产品，否则一件事盲目启动很快达到天花板不再增长，这是在浪费企业的生命。
了解了理论我们来看一个案例。

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我有一个好朋友是非常资深的室内设计师，有一次她找我聊创业的方向，她想做一个SaaS来帮助室内设计师快速搭建设计样板方案，大致的思路如下。
先维护一个丰富的家具模型库，然后通过简单的拖拽组合，拼出一个设计方案，这样做的好处就是可以将设计师繁琐的设计工作进行优化，快速完成初步的效果图给客户，然后设计师只需要支付一定的费用，就可以把这个设计方案买走。
我们先不聊这个项目的可行性，单纯来看看这个项目的MVP该如何设计。
首先要明确商业目的，这个项目在商业上的价值点需要挖掘出来，我们就拍脑袋一下，将他定义为改变室内设计师的工作方式，希望高效输出设计图提前进入客户沟通环节。
有了明确的目标定位后要先来看看市场环境如何，这是我们的第二步还记得吗，但这是个虚构的项目，我们就不去真的分析市场了，我们假设市场上没有先行者，这个项目是第一个想要这样做的。而且家装工装加起来是个万亿市场，赛道没有大问题，设计师和工作室的数量也在百万级以上体量巨大。
明确了以上，接下来就是我们的第三步：设计mvp产品，乍一看这个项目是不是维度很多，需要做设计工具，也需要做家具模型库，还要涉及到支付及后续环节，这个MVP怎么做呢？
其实非常简单，我们只需要找到我们要证明的那个问题点，在这个项目中要去验证什么？肯定不是能不能做出模型库吧，肯定也不是做一套支付体系吧，是在线完成设计的工具吗？也不是吧，这些早就有解决方案了吧，都不需要验证。
还记得第一步我们明确的商业目标么，是省去繁琐的设计环节，提前产出相对完整的设计图，改变传统的设计工作方式对吧。ok这才是我们要去验证的核心。除此之外的事情可以一律不做。
怎么验证？非常简单，你可以去淘宝选出一些家具图片，并复制链接，全部维护进一个表格里，一套方案对应一个表格，搞上二三十套，然后去找设计师卖你的方案。
快速获得反馈，能卖出去解决设计师的问题，还是卖不出去，为什么卖不出去，是业务场景里有关键点满足不了，还是模板不够好。如果是模板不好，继续做上几十套再卖，反复几次复盘，马上就可以知道这件事的核心关键点了。

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你看，一个MVP的设计也许根本不需要做出产品，你只需要找到一个可以验证你想要证明的问题方法他可以很简单，很粗糙，只要可以帮助你获得信息得到反馈就是一个好MVP方案。
来做个小结：

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到这里我们已经完整的了解了MVP思想。
大家注意，打起十二分的精神，我们接下来进入本课程最核心的部分。一定会让你有所收获，下面我们一起来看看SaaS产品MVP的核心方法。
二、SaaS产品中落地MVP验证的关键要点我总结SaaS产品做MVP的三步分别是：