中年|庞康：酱油比石油“贵”，海天味业市值超越中石化( 二 ) |中薪|高薪|

庞康进行规模化升级的目的，就是为了让全民百姓清楚海天的产品：只要您愿意，厨房里的调味料都能在海天买到，品种齐全，供应不限量。
升级了赚更多钱，有了钱就继续升级。 2005年，庞康豪掷10亿建立了一座100万吨的生产基地；2014年，又投建一座150万吨的生产基地。
规模化经营，做大不可或缺，还得能卖出去。为了能够在“调料世界”中以扩张式的速度和程度收揽市场份额，庞康别出心裁，构建了一套完整密集的渠道网络并配之以分销商管理制度，堪比西周分封。
这套分封奖赏式的营销制度之下，庞康建立了5000家分销商的中层网络，总揽33万个终端营销网点。与此同时，还培训了一支规模超过1000名经销商的“特种部队” 。由此，当地的与外来的形成双方互相帮助、互相制约、刺激竞争的“好局面” 。
庞康深知如何使这些经销商为自己“效忠” 。首先，他采用先付款后发货的政策以避免本家的资金被占用，并且，他也尽最大可能不去占用经销商的资金；从不利用高返点政策鼓励经销商压货，也不“鞭打快牛” ，而是定期让利。除此之外，动不动就送宝马、发奔驰成为了庞康的“必杀技” 。
这位“酱油大佬”的经营哲学，刚柔并进。

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酱油厂走出34位亿万富翁？
改革开放30年，企业家们都在挤破脑袋扩大商业布局：地产是肥油，互联网是新星。
然而，几十年的光阴过去了，海天还在打酱油。这样固守阵地难免引来非议，许多人评价庞康不敢昂首抬头阔步向前，是个啃老本、墨守陈规的愚钝之人。
庞康的回应则底气十足：“300年来，这家老字号始终也将继续坚守调味酱料主业。 ”
长期以来，古法酿制酱料消毒不干净，存在安全隐患。为解决这个问题， 2008年，海天建立了80万平方米的阳光晒池群，并投资10亿元，从德国引进10条自动生产线；随后，从美国进口气相、液相色谱仪等仪器，对原材料中可能的农药残留进行监控。庞康的这一系列操作是有效的：2013-2016年，海天的年营收一路攀升，从84亿到124亿，净利润也从16亿涨到28亿。
海天的安全牌很感人，可市场很无情。做出“放心调味料”的庞康还未来得及擦掉欣慰感动的泪水，就被欣欣向荣的竞争对手们将了一军。这几十年来，不仅海天，星火可燎原一般的调味料企业都如同雨后春笋般势如破竹，厨邦、李锦记、欣和、千千、加加等等，他们与海天一同分割着市场这块蛋糕，每一个都处心积虑想要分更大一块。