乐居财经|拿地策略闭门会速写

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??乐居财经展浩博发自上海
??拿地窗口期究竟存不存在？8月26日下午，在乐居财经年度论坛“拿地策略”闭门会议上，这一议题引发热烈讨论。各大房企投资负责人、区域总、城市总纷纷发表切身体会，对此各有见地。
??“拿地窗口期是个很玄妙的东西，你相信它存在它就存在，不信就没有” ，某房企负责人这样说道。 “我觉得合适的时候就是窗口期，不合适的时候就不是，房企土储维持动态充足即可，没必要过分在意窗口期” ，该负责人补充说道。
??另一位来自某国企房地产公司的区域总则认为，拿地窗口期类似股票市场抄底时段，股价高低点要分长短期来看，拿地窗口期同样如此。不过，从长远看，随信息化进程不断加深，拿地窗口期将越来越短。唯有时刻有准备的人才能把握住稍纵即逝的机会。
??“窗口期不可期，投资机会常有，要善于发掘和把握” ，河南某大型房企的副总裁这样总结道。在多数与会者看来，投融一体化趋势下，过分注重拿地窗口期已无太大意义。新形势下拿地考虑融资成本，勿贪规模而失利润，不拿贵地才是务实准则。
??“投资拿地是件苦差事” ，不同于拿地窗口期引发的分歧，在拿地艰难这一点上多数参会者默契达成共识。

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??“进不去的地要用无人机，有时考察地块被狗追着咬...”在列举拿地中遇到的辛酸事儿时，某二十强房企城市总不无幽默地打趣说。一百强房企副总裁则作诗调侃道， “投资虽苦逼，苦中亦有机。 ”
??某知名浙系房企沪苏区域总对拿地成功的关键要素总结得颇为精辟， “成功拿地要三看，看荷包看人品看运气” ，言下之意，决定拿地成功三要素分别为；充裕资金、房企合作共赢以及从激烈的土拍市场中脱颖而出。
??在分析拿地之难的症结所在时，一位房地产投资总裁认为，地产行业天花板渐至，而全行业普遍存在产能过剩，这便是导致房企拿地过程艰难的原因。随房地产存量博弈时代来临，如何降低融资成本、提升运营效率同样至关重要。

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??“三道红线”是此次闭门会上又一高频词汇，今年8月，监管部门推出三道红线，有意收紧房企融资。在此背景下，多数与会者认为资金面紧张将成常态化，限价与收紧融资双重约束下，如何提升资金质量，获取低成本资金成为关键，而未来房企转型也将成为大概率事件。