恒大冰泉|3年巨亏40亿！为啥恒大地产第一，却卖不好一瓶水？( 二 ) |恒大地产|农夫山泉|

再加上当时国人对高端水的消费者认知还没打开，即使是作为饮料的可口可乐，其售价也还在2.5以内，结果恒大冰泉一上来就是4块钱，再加上农夫山泉这么一捣乱，国人就会觉得，凭啥要买你这么贵的水？农夫水泉和你用的一个水源，为啥还比你便宜？
其实，从生产成本来说，恒大冰泉必然是要卖到这么贵的。恒大冰泉只有长白山一处水源，如果是仅仅做一个区域性的瓶装水品牌，恒大冰泉或许能贴近农夫山泉的价位。
可惜的是，恒大实在太土豪了，一上来就辐射全国，运输成本必然高昂，从长白山到上海至少要卖4元。
而农夫山泉分散到全国各地则至少有七八处水源地，并非都是长白山，运输成本极低，自然可以卖的很便宜。
【恒大冰泉|3年巨亏40亿！为啥恒大地产第一，却卖不好一瓶水？】03
中游败笔：土豪就可以任性吗？
想当年，恒大通过巨额的投入（曾经在20天花了13亿的传统媒体广告费）换来了恒大足球队的彻底蜕变，这种“用钱可以搞定一切！”的心态，也延伸到了快消领域。
恒大打广告，有钱就是任性，请的都是超级大腕，成龙、范冰冰、全智贤，还有自己球队的里皮、卡纳瓦罗。而且大腕更换极其频繁，广告效果不好就马上换下一位，足见许老板的人脉圈之广阔。
但由此，广告的频繁更换，也让消费者感觉到眼花缭乱，对于恒大冰泉，始终没能建立起一个鲜明的品牌印象。

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而且恒大的广告语也让人感觉到十分迷惑，让人看过之后没有一点印象：
“天天引用、自然美丽”；
“饮水、泡茶、做饭，我只爱你，恒大冰泉”；
“天天饮用、健康长寿”；
“恒大冰泉、长寿村的秘密”；
“没有你，哪有我，爸妈您们辛苦了，孝敬父母就送他健康” 。
恒大冰泉的广告完全是“王婆卖瓜、自卖自夸”的暴力述说，光宣传水有多好，但是却没能能用简单粗暴、让人一言难忘的语言描述出来水为啥好。
许老板大概是有这样一种错觉：只要广告投入到位，只要大腕够硬、只要广告够多，矿泉水一定会大卖！至于矿泉水为什么要大卖？
消费者为什么要买矿泉水？大概作为土豪的许老板认为没必要去想明白！
反观农夫山泉的广告，却是十分生动形象、能够击中人心。从2014年3月开始，电视上、视频网站上、楼宇LED上，反复出现着一个全身臃重的农夫山泉勘探员，在长白山的原始森林中跋山涉水，就为了寻找一处优质的水源地……那纪实的风格、优美的画风、强大的穿透力，大多数消费者都给点了赞。