原形|比茅台还赚钱！骗了中国人17年的天价补品，终于现原形 |天价|茅台|

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保健品老大“东阿阿胶” ，也有麻烦了。
从去年开始，东阿阿胶就在加大渠道库存清理力度，此前经销商为了赚取差价囤的货，现在根本卖不出去。
而公司因为库存周转率暴跌，盈利直接受到影响。
从2018年开始，东阿阿胶的收入就在减少。
加上今年上半年的亏损，前前后后，一共损失五个亿。
对于东阿， 5亿算不上多，但问题是，下半年积压的库存，还是颗未爆的大雷。
如果再不超额清理库存，只怕对经营业绩影响有所加大。
这么搞下来，东阿阿胶营离“退市”也不远了。
难以想象，曾经是一代补品大王的东阿阿胶，也有走到今天的时候。
而这其中的原由，刀哥分析后才明白，啥叫“自杀式营销” 。
01、比北京房价涨得还快的“千年补品”
东阿阿胶，国内最早阿胶生产厂，是全国建厂最早企业之一。
官网上是这么描述的：名贵滋补品，传承3000多年，与人参、鹿茸并称“滋补三宝” 。

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既然这么有效，价格当然也不便宜。
现在一斤差不多得4000块，有的地方价格更离谱，高达五六千。
但一开始的东阿阿胶，根本没这么贵。
2003年，东阿阿胶每250克售价25元，那时候的东阿还不懂营销，只懂得把货做好。
分水岭出现在2006年。
这一年，从业32年的秦玉峰成为了东阿阿胶总经理，开始改变了东阿阿胶的走向。
上任之际，就给出公司提出16字评价：“战略不清、业务多元、资源分散、增长乏力” 。
问题知道了，怎么办？涨价。
但涨价得有原因，秦玉峰就开始从史料典籍发掘资料，讲故事做营销。 b
阿胶被包装成自古以来的滋补圣品，只有身份尊贵的人才能享用，而东阿阿胶正的原料来自血统纯正、体格高大的黑毛驴，熬胶的水是能“分离杂质”的泰山、太行山两大山脉交汇的地下水。
你听听这营销术语：尊贵、血统、分离杂质，这不就是奢侈品的销售套路吗？
先抬高商品属性，再赋予它阶层地位，一下子高端大气的味道就有了，对不对？
唬得消费者心甘情愿为它买单。
但对于秦玉峰来说，这样的炒作，还差点火候。
于是他为了把故事讲好，兴建占东阿影视城、斥资四千余万修建中国阿胶博物馆；
还砸千万在《甄嬛传》里植入广告。

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一顿操作猛如虎，秦玉峰还把这一套营销策略都称为“价值回归” 。