直销渠道|茅台直销渠道，为何越骂越不透明？( 二 ) |茅台酒|华润万家|

如果保障直销渠道当年把配额销售完毕的积极性呢？如何确定直销渠道会完成当年配额呢？
如果这些做不到，那么最终市面上茅台酒的销售情况依然是据行情而论。价格高企，囤的多；价格一路下跌，抛的多。
03
为什么越来越不透明？
8月初，有群友在群内转发麦德龙“茅台闪购”的消息，这条消息在该公众号的历史记录里是没有的。简单来说，这大概是通过公众号后台生成了文章链接，但没有通过公众号发布文章。
但9月初，有酒友让帮忙查一瓶茅台酒的物流码，显示7月7日由上海中转库发给麦德龙。
此外，也曾有一家刚晋级茅台酒直销渠道的商家联系所长，让所长不要写他们，茅台没有公布他们，他们自己也没有公布，怕被关注。
为什么不公布？
“很多渠道都是小范围的，公布了大家都知道了就黄了。 ”馒头说到。
在各个投诉渠道骂声一片的情况下，黄牛们一边骂着，一边继续冲着。用段子来说就是：我错了，下次还敢。
公布了活动，酒被黄牛抢走，抢不到的更多人骂声一片；不公布活动，酒还是被黄牛抢走，但骂声的范围小了，可操作的空间也多了。
03
不透明，成了整体的趋势
2019年，华润万家、大润发、物美、天猫超市、苏宁易购的合同为多少吨，都有公告。第二批区域性商超，也基本都会公布是10万瓶，或者40吨。
但今年6月份的这批直销渠道，有哪些？不完全清楚。
有多少吨？极少有公布。
直销渠道卖完了多少吨？还是不清楚。
要想约束渠道的不透明情况，首先贵州茅台自己得做到透明，其次从制度上规避不透明的因素。
从贵州茅台自身来说，不再公布签约渠道，以及签约的相关信息。
从制度上来说，茅台酒的价格双规制，让透明化更加遥不可及。
对于渠道来说，他们被要求在市场的环境里，执行计划的价格。而他们的拿货价并不低，数量有限，要实现利益的最大化，就要在计划价格的体系里，变相执行市场价。
茅台酒价格的高企，很多人归咎于黄牛。
今天刚看到一句话，不要用道德的眼光去看经济的问题。更何况，他们赚的是信息不对称、渠道不对称的钱。
指责渠道以及黄牛再多也无意义，最终需要贵州茅台需要正视并着手解决的问题。
【直销渠道|茅台直销渠道，为何越骂越不透明？】