奥地利|没人能随随便便成功，铁血宰相俾斯麦的成功，原因是什么( 三 ) 原因|威廉|奥地利|普鲁士|俾斯

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俾斯麦是用一种非常现实的手段来运用“共情”能力的。什么意思呢？比如他看到你痛苦了，他会设身处地想一想你有多痛苦，然后评估一下你的痛苦会造成什么后果。如果这个后果会伤害到他，或者会让他花很高成本来平息，他就会体谅你的痛苦。但如果相反，他评估了之后认为你的痛苦对他造不成任何不利后果，那他就根本不会在意你的痛苦，而是会选择直接从你身上碾过去，甚至利用或操纵你的痛苦，来达到他的目的。

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如果我们了解俾斯麦对“仇恨”的看法，也许会更好地理解这一点。俾斯麦认为，仇恨是人生最主要的动力之一。他刻骨地仇恨他的一切政敌，但他非常善于控制自己的这种感情，使之服从于政治目的需要。他的这种“控制”分两个方面，一是对自己而言，少量的、可控的仇恨，反而成为他的动力，有利于他保持清醒头脑，制定自己的计划。二是对于别人而言，了解“仇恨”对人的冲动，就使他多了一种掌握人心的手段，可以为他所用。换言之，俾斯麦的所谓“仇恨”，一是政治性的，二是可控性的，三是为我所用的，是为实现他的远大政治理想服务的。

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俾斯麦这种超强的“共情”能力，使得他在政治各个方面都无所不用其极。比如我之前向你介绍过，俾斯麦坚决不同意普鲁士继续进攻奥地利，因为他觉得奥地利的报复会对普鲁士造成很大伤害。但如果对手不是奥地利，而是一些弱小的诸侯国呢？这个时候，俾斯麦就坚决主张普鲁士要把它们吞并掉，因为他觉得从这些小国身上碾过去的时候，它们的哀号不会有人在意。

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俾斯麦这种“共情”能力，对一个政治家来说是非常重要的能力。因为政治家大部分时间的职责就是利益交换，没有人能用实力解决所有问题。而利益交换能不能让人满意，就看你有没有深刻理解人家的诉求在哪里。只要抓住了诉求在哪，剩下的就是讨价还价的问题。俾斯麦对付法国的手腕就是最好的例子。他精确地估计到，在普鲁士击败奥地利之后，法国会把普鲁士当成眼中钉肉中刺。所以他就运作让德国贵族去当西班牙国王，法国果然对此暴跳不已，一下子就中了俾斯麦的战争圈套。

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以上就是《思考与回忆》中俾斯麦给人印象最深刻的四大特点。他目标清晰、高度现实、高度自信、有共情能力。我们可以看到，他不是一个简单的好战分子，也不是一个纯粹的现实主义者。他这个人是由很多种不同的气质杂糅而成的，而正是这一系列特点，让他成为历史的掌舵人，成为德国统一最大的功臣。