全国|低调的中国零售巨头：全国第二民营企业，月赚10亿，为阿里两倍( 二 ) 民营企业|巨头|低调|苏宁|阿里

张近东选择好产品之后，就跟随改革开放的步伐，开始加快自己的脚步，随着人们对生活水平有更高的追求，空调这个产品也满足了人们的需求，在此之前，张近东把消费者带来的机会，提前都体验完了，比如体验、安装、维修等。
张近东空调行业不断扩大，既然他能获得成功，就肯定有人失败，那些不景气的同行，都非常嫉妒他，他抢占了市场，在1993年，南京的“八大商场”就联合起来，对付张近东，并扬言，谁要是供货给苏宁，他们就会全面封杀这个品牌，供应商一听，肯定选择能带来更多利润的商场，张近东此时也感受到外界对自己的压迫。
但是张近东并没有妥协，而是选择反击，既然他们对苏宁进行联合封杀，那苏宁必定要突破他们的压迫，为了对付苏宁，八大商场进行统一的降价处理，苏宁也选择同样的方式来进行反击，以其人之道还治其人之身，这就是苏宁的策略，最终苏宁以一敌八，获得了这场斗争的胜利。
在这场大战中，很多专业人士都参与到其中，对这场大战进行评价，最终还被纪录在教科书当中。苏宁在这样的情况下，苏宁的企业知名度和名气也获得了很大的提高，就算苏宁没有抵挡过八大商场的进攻，在企业宣传上也丝毫不吃亏，可以说只要抵抗就是稳赚不赔的做法，苏宁获得这场斗争胜利后，一举成为同行中最出名的企业。
这场战斗被写进历史，这也是家电行业中卖方的“价格战”，全国都给予了苏宁品牌的信誉度，消费者也有理由相信苏宁，这让苏宁成为国内最大的空调经销商，在当年的销售额就达到了3亿元，成为“价格战”中最大的赢家。
1995年后，因为太多人做家电，也让家电行业开始出现供大于求的情况，为了解决这种情况，苏宁开始减少空调批发的业务，转而开始走向综合电器，1996年，苏宁就开始走出曾经的地方，开始向全国进行连锁。
张近东自己也明白，自己做的是空调批发，而不是自己生产空调，张近东一个很聪明的做法，让他获得了成功。就是在淡季的时候，提前给厂家补贴，换来的条件就是在销售旺季的时候，厂家能够给自己提供足够的货源和优惠价格，这一下就让张近东在利益的道路上走在了最前面，也同时获得厂家的极力支持。
张近东能在这场大战中胜出，主要是自己的空调业务做的比较好，从配送到安装维修，这在当时属于一种比较新鲜的做法，这也让苏宁很快在消费者身上留下了口碑，这是一种很好的营销手段，同时张近东还创新了运营手段，利用资金杠杆，获得厂家支持的同时，还让张近东抓住了销售旺季的利润。

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