玫瑰|黄土高原上的芳香“玫瑰”：富县有机苹果走出产业发展新路径( 三 ) 芳香|富县|苹果|玫瑰|产业发展

品牌意识先进经营理念的核心
国庆节长假刚过，伏龙村苹果已经开始大面积采收，10月下旬左右第一批有机苹果就要在市场亮相了。
走进高塬合作社苹果生产基地加工厂，“定位中产消费”“聚力铸造品牌”两行标语格外醒目。工厂里，4.0苹果智能选果线轰轰隆隆，一颗颗红彤彤的苹果在传送带上完成清洗、烘干、称重、筛选等步骤后，被包装成“高塬玫瑰”，进入冷库储藏。
“高塬玫瑰”是孔建军为生产的有机苹果打造的一个品牌。他认为，有机苹果瞄准的市场是中产消费群体，他们对产品的品质和文化元素追求更高，因此在品牌建设、包装设计方面，一定要符合定位。
“农业的发展方向就是打造品牌农业、赢得更大市场。”孔建军告诉长江商报采访人员，当年自己在西北大学读自考时，品牌意识就已经在脑海里形成。后来在市场的摸爬滚打中，他更深刻地认识到，把农业和品牌有机结合起来，才能更精准、快速地找到优质客户。
孔建军说，有机农业不光是一种产品，而是一种更高追求的生活方式。高塬玫瑰严格按照苹果生长周期采摘，含糖量一般在16%左右，不是光甜，而是甜酸度刚好。苹果如果太甜，吃起来会很腻，而甜中带酸，才能更体会出苹果的果香，口感更好。因此高塬玫瑰十分受南方沿海一带城市欢迎，而这些城市一般中高档消费群体也比较集中。
另一方面，要卖好产品，就一定要打造企业文化，而品牌就最能突出这些。比如市面上的有机苹果，有的确实是好产品，但是很多人都不相信是真的，也不敢买。但像高塬玫瑰这样，不仅取得有机认证，还树立了自己的品牌，只要客户一提到是“高塬玫瑰”，就知道是有机苹果。客户购买后，觉得产品好，能回头，这样品牌和企业文化就都成功了。
孔建军认为，中国提出农业供给侧改革，主要原因就是现在农产品的结构有问题。普通的、低端的农产品太多，已经饱和过剩，卖不出去；高端的农产品需求量越来越大，但供应不足。现在人们生活条件好了，对生活品质要求提高了，消费能力也提高了，优品优价才是更多人所向往和追求的。“一定要把这种过剩的局面扭转过来，让高端的消费市场有产品消费。”
孔建军告诉采访人员，加工厂这套4.0智能选果线，是为响应延安市政府苹果产业后整理政策，去年投入162万元刚刚建成的。智能选果线分拣，既能保证苹果在大小、重量、色泽和含糖量上保持最大程度的一致性，还能识别霉心病，这是人工分拣无法实现的。经选果线选出的优质苹果，可以提高苹果单价，再加上品牌包装，从“论斤”发展到“论个”卖，让苹果效益有了质的飞跃。
同样，精细化的作业带来的收益也远高于传统企业。2018年，“高塬玫瑰”品牌在北上广深等地的高端市场一炮而红，20万斤有机苹果卖出160万的高价。在去年广东和陕西联合举办的“南果北上北果南下”系列活动中，富县县长李彦侠直播带货，将高塬玫瑰带到广东推介，短短三分钟就卖出了五六百箱。在孔建军看来，这是市场和政府对品牌和产品的肯定。