模式|好产品多了去了，消费者凭什么选择你家？一个万能模式助你逆袭( 二 ) |消费者|选择|

碳孚的三大卖点就是杀菌、除味、去甲醛。
其中去甲醛还是最重要的一大卖点，营销侧重于恐惧营销。
近些年来我国的白血病患者呈现出快速增长之势，据悉，目前我国白血病患者已经突破400万，现在每年仍在以6万的患者人数增加。

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在这些患者中，儿童群体备受关注，很多还未看过世界的小宝宝就被命运安排，患上了白血病。
据调查，这些白血病儿童的致病因子主要来源于甲醛。甲醛的产生跟装修、劣质衣物、劣质颜料等都有关系。因此，不要以为家庭没装修，房间就没有甲醛，这是非常错误的认知。
针对白血病患儿数量的增加，碳孚可以专门针对儿童、老人推出具有差异化的净味剂。广告语或者还可以设为“每月三分钟，甲醛去无踪，用碳孚，护家更护人” 。
以上只是品牌前期的准备，以及市场教育的大概内容。
接下来进入实操阶段。
据了解，售价98元的碳孚，成本在18元左右。怎么设计一个活动让初次接触碳孚的人有购买的欲望呢？
那就必须降低消费者的试错成本， 98元的价格相对来说还是有点高。不妨把价格一次性降到28元/瓶，这可能是目前市场上最便宜的除甲醛产品。
但是我们不能采用打折的方式，这样很有可能没有后续的消费欲望。
我们可以将28元的价格设置成一个会员价，只要注册成为会员，就可以免费领取一瓶碳孚。除此之外，碳孚还会送每名会员360元的消费券，每个月到账一张30元的消费券，可以在购买98元的产品时抵扣，相当于一瓶只需要68元。
这种推广方式主要有两种：一种是线上精准推广，另一种是线下小区地推。
目前，抖音的月活跃用户已经超过5.7亿，在平台上推广可以选择相应的区域和用户。由于是公司发展初期，必须将目标用户缩小到某一个城市，为了起到有效的口碑效应。
这种线上推广的方式有两个好处，一种是可以直接收钱；另一种是帮助地推团队吹牛，降低沟通成本。

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无论是抖音推广，还是线下地推，前期每天5000元的成本就已足够。线下的地推团队还有一个任务，那就是在每个小区选出一个人脉广、沟通能力强、又乐意赚点零花钱的人合作，努力帮助他快速在小区内推广至100人。
公司将小区内的这种人称之为“区长” ，返聘他们成为公司在小区的合作伙伴，主要任务就是继续开拓新的客户，维护老的客户关系。每年可以给到底薪8万元，这个薪资还是具有一定诱惑性的。