Spenser|能和你一起赚钱的人都有哪些特质？( 二 )

也就是说它没有囤货压力，买个礼包后你自己用着好，你去发圈发链接分享，别人跟着下单，于是赚钱，它不是仅仅靠收代理费囤货赚钱。而且不需要代理去长期投资，自己打包发货。
你可能会问，微商品牌不也是分享成交吗，那卖你们代理的产品有什么优势？
大家一定要明白一个道理，一个产品做成品牌，少则几年，多则十几年几十年。
这么跟你说吧，因为产品要经过市场的检验、用户口碑的推荐、达到群体共同认同，才有真正的品牌价值，才能带来稳定的销量。
大多数微商品牌呢，成立的时间太少，还没有成为品牌，没有能力实现群体认同，所以市场就小，最后你会发现，是一层层代理商在消化产品，产品没有流入到广大的消费品市场。
而ABM做了一件很聪明的事情，他们成为了一家品牌管理公司，而不是自己成为产品公司。
他们的商城里的品牌产品，在全球已经有市场的沉淀，有消费者的口碑，是甄选出来百里挑一的品牌；同时满足适合电商模式的消费类产品，比如吃的、护肤这种高频消费的产品。
这样的话，这些产品能真正进入广大的C端消费市场。
这一点我自己作为消费者，确实可以说，他们的melrose、Vida Glow胶原蛋白、MitoQ等产品，我自己也天天在喝，效果确实很好，用着很放心，这就是产品力的胜利。

本文插图
这是我每天必须打卡的有机食物
melrose绿瘦子
再利用大渠道的优势，反向要求生产商给予更低的价格，同时再进一步谈独家供应，来保证价格体系的稳定和控制。
这样就保证了三样东西，我们平台里面的产品确实好，同时成为平台会员拿的价格足够低，保证代理们更多的利润；
同时这些产品在C端消费市场，是一个正常的消费使用，并不会出现囤货的现象。
所以，你会发现，做ABM的代理呢，前期并不会很快挣到大钱，但是后面会稳步上升，你发现做个两三年，你也稳稳地做到了年入百万；
而且你的下线代理和消费者们，没什么囤货的现象，大家也没有交一笔很贵的代理费，整个生态是很健康的。
所以，从这个角度来说，只要平台上的选品做得好，对供应商的控制足够强，代理们商业模式设计的也健康，不追求暴富，这家公司，就会走得很稳，同时也会健康地壮大。
从过去几年的数据，我们就已经能看到了。
所以，我判断这家公司，会未来成为一家很牛逼的公司，他们是时间的朋友，做ABM的代理，还是比较踏实和幸福的。