深燃|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路( 五 )

这样的合作早有苗头，今年5月，薇娅和家纺企业梦洁股份合作，使得这家企业在9个交易日斩获8个涨停板，涨幅近95% ，市值暴增34亿元。
两者的合作已经不仅局限于直播带货，薇娅将参与到梦洁的产品设计与品控环节，梦洁股份线下门店与网店，也有权使用薇娅的肖像。更早之前，李佳琦和新文化也有过类似的合作，新文化股价也迎来涨停。
据投资界不完全统计， A股至少有超过27家上市公司与薇娅或李佳琦相关联，目前更是已经集齐了薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩四大主播的相关概念股。
相比之下，李佳琦永远是一个人，他也不会和美ONE融为一体。在最近的采访中，他一直在强调，想做自己的品牌。
未来的直播行业，货比人重要有粉丝称，我看薇娅是奔着买东西去的，我看李佳琦是奔着“N姓女星（李佳琦的宠物狗Never）”去的。甚至很多人第一次听说李佳琦或Never时，还没有看过淘宝直播。
热搜体质，是李佳琦和薇娅本质的区别。
2019年5月以来，李佳琦频频登上微博热搜榜，从今年3月开始，他几乎每个月都会热搜一游。翻看他的热搜关键词——烤瓷牙、尾款人、直播间敲锣，几乎是唯一一个自带话题的主播。相对于李佳琦，薇娅冲上热搜的次数和话题度就差很多。
对于这一点，汐汐认为并不奇怪。 “李佳琦在淘外多个平台上都有内容布局， IP已经立起来了，说他是一个入淘的明星，都不为过，而薇娅是因为体量大到了一定程度，又不得不丰富淘外平台的内容。 ”
在她眼中，李佳琦更会让自己上热搜，这是天生体质问题，而薇娅的热搜通常上得比较生硬。汐汐听与薇娅合作过的商家说， “薇娅甚至会主动提出一个要求，就是让商家想办法帮她上热搜。 ”
客观来讲，两人各有特色：一个在淘外出圈早，流量稳定；一个在淘系内部红得早，粉丝购买意愿直接，所以两人一直难分伯仲，至少在各方面数据来看咬得非常紧。
但淘外的流量，一到大考比如双11 ，就会展现其威力，让李佳琦的表现超出预期。
论其原因，博扬表示，因为李佳琦的粉丝是一些有购买能力、知道自己想要什么的高净值用户，这些人只有想买东西的时候才到直播间，所以李佳琦日常的转化率看起来并不高。
从预售首日的数据可以看出，李佳琦无论是流量还是GMV都高于薇娅，但李佳琦卖的产品类目要远远少于薇娅。这证明李佳琦出圈的粉丝，转化率并不低。
有不少网友在社交平台的发言也佐证了这一观点，他们表示自己没来得及做攻略，头部主播的选品和价格总不会差到哪儿去，但双11的羊毛又想薅，这时自然会想起出圈更早、话题度更高的主播。