王旭宁|因为喜欢喝豆浆，他拿结婚的钱办了一家公司，现在市值近300亿( 二 ) |九阳|豆浆机|

对于一个新的市场来说，消费理念的推广比一般的技术创新更能吸引人。在九阳创业早期，王旭宁说，「卖产品先卖理念。九阳要做的不仅仅是产品本身，而是要创立中国人的生活标志，要让九阳豆浆机走进每一个家庭，人人以之为日常生活的一部分，就像西方国家家家拥有咖啡壶一样。」与仅仅依靠技术创新占领市场的形式不同，九阳起初将公司 1/3 的资金用于研发推广豆浆机，将 2/3 的资金用于普及豆浆养生文化。王旭宁带领九阳公司在国内率先设立「豆浆营养研究室」，收集民间经典豆浆配方，推出健康豆浆食谱，同时又联合 500 多家媒体宣传大豆及豆浆营养知识，积极推广「国家大豆行动计划」。通过文化营销，九阳豆浆机的销量一下子就上去了。
与此同时，为了解决资金不足的问题，早期九阳将新产品订单「外包」给其它生产商生产，将节约下来的资金用于新产品的研发和营销网络的建设。随着公司产品线的日臻完善和小家电市场前景的日趋明朗，产品逐渐达到了规模经济点后，王旭宁才逐渐增加资本支出，扩充生产线，将原外包的订单改为自主生产。
2
随着市场快速扩张，2006 年底，王旭宁以惊人的胆识和战略眼光，砸下 1 亿元拿下央视《新闻联播》后的黄金广告时段，开始实行广告轰炸。与广告相配合的是，九阳在沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、家乐福等九大连锁零售机构举办现场促销活动。其「终端体验、快乐品尝」的「一亿杯豆浆派送活动」，以体验营销推动品牌力深入人心。顿时，九阳豆浆机业绩迎来大增长。
2008 年，九阳在深圳证券交易所成功上市。然而，高潮过后，却没有迎来另一个高潮，2009 年，美的等著名家电企业纷纷向豆浆行业发起冲击，九阳的销量大下滑。面对危机，王旭宁演练出「九阳神功」，一举在渠道狠发力。
当竞争对手进军一二线城市时，九阳就下沉到三四线城市建立零售终端。更令人叫绝的是，每个终端都配了专业的导购员，这些导购员会不停的演示，教老百姓怎样使用豆浆机，给大家品尝豆浆。值得一提的是，为了培养出专业的导购员，九阳很早便创办了自己的导购学校，员工培训半年才能上岗。当然，在激励方面，王旭宁也很给力，当时卖出一台，九阳给 15% 的利润。综合因素使得九阳的导购特别卖力。
此外，王旭宁跟经销商之间形成非常密切的合作关系，九阳总是将最大的利益先分给他们，并且每年还给经销商提供很多培训，包括促销的规划、演示的规划等等。当然，为了约束经销商，王旭宁的杀手锏就是不压货。别的企业只考察进货量，王旭宁还要考察实销量，如果年底盘点，经销商的库存量过多，王旭宁也会发狠。