电子相机|冯唐：逆境之中，企业转型的6个建议之中|建议|冯唐|逆境|转型

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口述：冯唐战略专家、知名作家
编辑：三三
供稿：蜻蜓FM《冯唐成事心法》
来源：正和岛、
管理是一生的日常，成事是一生的修行。
有人在听课过程中问了这么一个问题：企业如何平稳度过转型期？
在互联网、人工智能等冲击下，很多企业，尤其是传统企业，不得不变革转型，否则一定会被淘汰。但对于多数传统企业而言，在新技术排山倒海的碾压下，很容易自乱阵脚。男怕入错行，女怕嫁错郎。一个企业最重要的是选对在何处竞争、如何竞争。
今天，我们就讲讲转型管理。
01、细分市场
市场划分既不要太细，也不要太简单，最好多余5个，但又不超过20个。
如何细分市场？其实有很多角度。
比如，按等级分高档、中档、低档；按地理区域分中国城市市场、中国农村市场、国际城市市场、国际农村市场；按消费场景分等等。
总之，细分出的几个市场，合在一起要是市场全貌，但是彼此之间又没有重叠。
02、确定竞争方向
细分市场竞争可以分为两个维度，一个是市场吸引力，一个是企业竞争力。
展开来看，市场吸引力又可以划分出一级一级的指标，比如市场大小、利润率、竞争力情况等。不同市场，市场吸引力指标也是不一样的。
企业竞争力也可以展开为研发能力、生产能力、销售能力、市场营销能力、渠道掌控力等。
简单来说，你要沿着市场吸引力、企业竞争力两个大的维度，判断哪些市场细分是你的公司应该着力竞争的地方。
决定竞争方向时候，一定要注意三个非常容易漏掉的地方：
第一，要动态看。除了看过去、看现在，还要看到未来有没有可能出现颠覆性变化。
举个例子，电子相机。过去手机没有拍照功能时，大家都是用相机拍照的，但随着手机摄影能力越来越强，甚至有很强编辑能力时，很有可能对便携式电子相机造成摧毁式影响。
那么，在十年前，甚至更早的时候，如果你在做相机战略时候，不能预估到五年、十年之后智能手机涌现，把重点放在便携式电子相机上，那一定会造成战略上的错误。
所以，在确定竞争方向的时候，不仅要看现在，更重要的是还要看未来，包括技术上的变化、社会环境变化等等。
第二，一定要区分市场吸引力和企业竞争力两个维度，哪个更重要。
我认为市场吸引力重要性是大于企业竞争力的。也就是说，如果某个市场细分，只要它的市场吸引力足够大，你还可以调兵遣将帮助你在特别有吸引力的细分市场竞争。
第三，我还想再强调一点，虽然现在电商很火、直播带货很火，但是传统企业并不是完全没有优势，传统企业不要丧失信心。
苹果、麦当劳、星巴克，现在都在选地面店铺，为什么要选地面店铺？有广告作用、展示作用。如果你的团队有很强的地面选址、装修、运营能力，在电子化互联网时代不仅不是劣势，然而是一种优势。
03、如何竞争？
如何把产品和服务递交到用户手里？哪些自己做，哪些外包？怎么打广告挖掘用户？如何吸引新用户，并且留住新用户？如何让用户购买一些除了核心产品之外的衍生品？
【 电子相机|冯唐：逆境之中，企业转型的6个建议】简单来说，有4个核心词：拉新、留存、提频、裂变。
另外，关于如何竞争，还有一点要特别提醒大家，在大变革的时候、有重大技术突破，或者在做新业务、新商业模式时，不要让老人领导新人。
官大的领导官小的，有经验的领导没经验的，老人带新人，是很正常的事情，但是，老人虽然对公司熟悉，对过去的业务熟悉，面对新的技术冲击、新的商业模式，未必能比新人强。
所以，在大变革的时候，我建议大胆启用新人，给新人足够的政策、足够的资源、足够的决策权，杀出一条血路。
04、责、权、利清晰
饭要一口一口吃，事要一件一件做，不要眉毛胡子一把抓。
谁在什么时候应该做什么事儿？需要什么资源、什么配合？最后要产生什么结果？要列出计划。如果事情做成了，应该奖励谁；如果事情没做成，要追究谁的责任。
经常会有一些企业，有特别好的战略、特别好的商业模式，就是因为责、权、利不清，造成项目没进展，最后痛失好机会。

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05、企业转型过程中，尤其要注意2个问题
企业转型过程中，我要特别提醒两件事。