车辆知多少|“双11”销售额破6亿元, 彩妆“顶流”完美日记想更完美( 三 )

于斐指出，国货产品的共同特点是迎合、满意年青消费者对“新奇特”的需求。 “以前外国化妆品讲功能比较多，现在许多化妆品运作，更多讲究‘分享欲望’ 。这让消费者使用你的产品包含了许多‘感性’成分。好比很多国货，从包装到营销，都在吸引眼球。出新品一年只换一次包装都不行，可能会换七八款，而且势必加入娱乐元素。 ”
完美日记的品牌推广可谓精准踩在年青用户群的喜好上。在宣传方面，自2018年起，完美日记大约公然过11名娱乐圈明星成为其代言人或品牌大使，朱正廷、赖冠霖、罗云熙，以及最新宣布澳大利亚籍95后歌手TroyeSivan ，都拥有庞大的女性粉丝；对娱乐感的探索，逸仙电商也颇有经验，招股书显示，公司旗下品牌先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地舆、汤姆和杰瑞等IP推出一系列联名产品。
在产品出新速度上，招股书表示，新品推出速度处于行业领先地位，可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线，远低于国际品牌通常所需的7到18个月。 2019年及2020年前三季度，逸仙电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼盒和护肤类目累计推出了约1500多个新SKU 。
需要留意的是，任何一种策略都不可能一劳永逸。 “完美日记在迎合年轻人这一领域做得相称出色，但是到了一定层面也需要转型和突破。 ”于斐说道。
上市寻求更大空间
进军高端肤护市场
美国当地时间10月30日，逸仙电商向美国证券交易委员会（SEC）公然递交招股仿单，启动赴美上市，或将成为首个在美股上市的中国美妆团体。
盘古智库高级研究员江瀚向《证券日报》采访人员分析，逸仙电商冲击美妆国货第一股很正常。 “由于对于整个逸仙电商来说，它的商业模式是需要大量的资金支持，上市对其而言非常重要。 ”
值得一提的是，此次寻求上市的逸仙电商，表现出海外扩张的爱好和进入高端市场的野心。逸仙电商相关负责人曾表示， “在中国市场取得成功的基础上，公司将向全球扩张。 ”此外，逸仙电商于今年10月30日，与欧洲最大皮肤医学及护理团体之一的PierreFabre（皮尔法伯）签订协议，从PierreFabre团体收购了起源于法国的高端美妆品牌Galénic的多数股权，并且在产品研发及出产领域与PierreFabre建立团体层面的战略合作伙伴关系。

本文插图
尽管彩妆领域国产品牌的占有率超过了50% ，但相关数据显示，中国化妆品市场的整体份额， 80%依然由海外品牌占据，国货品牌主要集中在中低端市场。