蘑菇|蘑菇街：为淘宝腰部主播提供头牌的机会( 二 ) 中薪|高薪|淘宝|头牌|主播|腰部

相比之下，蘑菇街代表的内容导购社区，电商流量属性和网红KOL属性都较高，因此，直播电商转化率从一开始就高。再加上是直播电商诞生地，蘑菇街直播电商的转化效率极高。2020年的数据显示，作为唯一一家以直播电商为核心业务的电商玩家，蘑菇街直播电商对GMV的贡献率接近50%。
更重要的是，蘑菇街还走出了一条区别于电商平台、短视频娱乐平台以及网红经纪公司的更深更重、更精细化、更差异化的主播运营道路。
根据蘑菇街资深副总裁饭团（真名为范懿铭）的介绍，在蘑菇街，主播运营团队当中最重要的角色是经纪人。蘑菇街综合了销售能力、粉丝运营能力等等因素，将主播从K1到K10进行分级。每个经纪团队都分为几个小组，每个小组会带分配高中低不同层级的主播，这样以保证以高带低。经纪团队像演艺界明星的经纪人一样，协助主播做直播落地，对接供应链，进行宣传推广，做私域流量运营，协调市场部资源等，事无巨细全都参与。
即使是一个新的主播进入到蘑菇街，也会有经纪团队帮忙对接场地、供应链，制定培养计划，协助打造人设、选择商品，让人设与商品更匹配，设定KPI，并定期进行复盘，总之，全生命周期管理。
蘑菇街主播小甜心百万粉丝单场破亿成典型案例
因为早期做时尚品类导购社区的缘故，蘑菇街今天的很多主播其实是从KOL达人成长起来的，但是小甜心颇为特殊。
她直率、同理心强，家里又曾经开服装店，也曾经学习过美妆，具备一定的审美和选品基础。更重要的是，尤其是估价极准这一优势，在SKU量大、信息不对称特点突出的服装行业极具杀伤力，所以她把控供应商面料、价格的能力更强，为用户带来专业可靠的商品信息。
进入蘑菇街后，经纪团队与她一起联系供应商、打造人设、制定成长计划，复盘直播过程等等。经过1-2年的摸索，小甜心迅速成长为蘑菇街一姐。今年618期间，在蘑菇街“王牌爆款之夜”活动中，粉丝只有百万量级的小甜心拿下单场直播2442万销售额的成绩单，自此正式进入全网第一梯队。
到了今年双十一，蘑菇街经纪人与其一起精心策划双十一营销玩法，推出“王牌爆款之夜”专属补贴，iPhone 12和华为Mate40 Pro经补贴后直降500，迪奥、雅诗兰黛、SK2等大牌美妆也降至低价，并免费送出100台华为手机、500支MAC口红。
在自身实力、经纪人协助、低价爆款产品等因素共同作用下，小甜心以百万粉丝的量级冲破了1亿元的成交额大关，并最终交出了单场2.73亿元的成绩单。

文章插图
小甜心的故事很好地说明了大销量并不唯一取决于大流量，相反，当一个平台如果能够在直播电商、主播孵化等各个环节做到精细化运营时，带货效率同样可以媲美顶级流量。
结语
蘑菇街与淘宝的故事，谈不上相爱相杀，但的确曾经有过“恩怨情仇”。7年前，因为忌惮上游导购社区长成庞然大物后客大欺店，淘宝挥出砍刀将蘑菇街等导购平台的导流全部斩断。
但彷徨之下，蘑菇街并非完全失去了前行的方向，对于时尚品类、产品创新打死不下拳台的坚持始终没有变。也正因为如此，蘑菇街才能成为直播电商诞生地，才能在通过精细化运营维持着直播的高转化率，在巨头林立的战场上于夹缝中生存下来。
时隔7年，蘑菇街终于向淘宝“宣战”了。而蘑菇街公开招募淘宝直播百万级主播，并不仅仅是一次营销战，更是一次实实在在的模式展示场，真实精准的切中百万级主播的痛点。与此同时，蘑菇街也希望能够帮助这些主播们走出困局、实现进阶。