瓶颈期的网易严选、烧钱的搜狐视频、姗姗来迟的百度直播……三位互联网大佬带货背后，都有着各自平台目前发展所遇到的瓶颈，正如很多媒体所报道的主题：直播背后，他们都需要新故事。
直播带货与平台调性
然而，在这背后，另一个值得深思的问题是，直播带货会否与原有的平台调性相悖，最后适得其反，让用户产生逆反心理。Tech星球此前在报道时曾表示，试想一下，当用户在检索词条、资讯信息、预订餐厅、景点、酒店时，想要追求的是清晰明了的结果，还是冗长的直播视频？
6月11日，有B站UP主透露，B站正在布局直播带货。目前已收集有带货意向、有淘宝店铺的UP主相关信息，粉丝数要求在1万以上，后续将在B站进行直播，用户点击链接跳转至淘宝完成下单。媒体就此事向B站方面求证，暂未得到回复。
据悉，4月以来，B站开始小范围测试直播带货，进入带货白名单的博主可在直播时引入淘系“小黄车”带货。
新榜此前报道，综合看来，在网红直播带货领域，B站上超过二百万播放量的内容凤毛麟角，总体上以李佳琦、乱象恶搞、硬核科普三驾马车领跑，关注量并不算高。显然，直播带货能否有效吸引B站Z时代用户群体，还未可知。
凡德投资总经理陈尊德此前在接受凤凰网科技采访时表示，对于百度直播的前景持观望态度：“这几年百度整体的战略定位不是很清晰，如果贸然进入一个原本就不熟悉而且竞争还越来越剧烈的领域，我担心百度投入了时间精力却没有得到想要的回报。”
虎嗅认为，10亿用户和数百万的百度系内容创作者是百度加码直播领域的底气，但用直播为载体推进百度提供信息与知识的能力是否可行，还是未知数。
而称“不赚钱，图个乐”的丁磊，如何把在快手直播的流量有效回流到网易严选店内，也是他需要思考的问题。对于坚持价值直播的张朝阳而言，对重视互动性、沉浸式体验的直播间来说，知识直播是否合适，还尚需市场检验。
同时，对于“主播”这个身份上，CEO们显然都还缺少一份专业。罗永浩自直播以来，便翻车不止。近期入场的大佬们，搜狐张朝阳虽然分享的是自己用过的产品，但在演示咖啡机时，疑似因没有遵守咖啡机使用方法，尝试数次都未能正常出咖啡，直播险翻车。丁磊虽然有快手直播蛋蛋和华少两大护法，但在节奏上有些拖沓，开播一小时，直播间只推了5个商品。

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作为较早开展“知识IP”孵化的内容运营公司，韦林文化CEO纪旭告诉猎云网，目前对于直播是谨慎、冷静的态度。虽然结合当下新的直播形式，韦林从传统直播平台一直播和淘宝直播两个平台延续到了韦林APP、B站、抖音等直播平台，跨界扩展了多方形式。但是，短视频领域的直播效果并不理想。
快手、抖音等平台偏娱乐属性，但对韦林文化所服务的大学生、研究生等群体并不适合。“大学生在学习，尤其是备考期间，对直播和刷短视频是抵触的，他们不希望自己喜欢的老师，在直播间张牙舞爪地谈论与学习无关的事情。我们甚至在直播的时候，学生在下面留言说老师你别播了，你好好去上课。（直播）最后结果，跟我们想的都不太一样。”纪旭说。
相对而言，B站更适合。“B站的大UP主们，都是从草根成长起来的，相当于是普通人聚集的一个能量场。学习和考研，实际上也是广大学生寻求自我改变和突破的一个过程，两者的调性是相契合的。”纪旭说。
对于在线教育直播，纪旭表示，首先直播必须符合学习场景的丰富、学习体验的优化和教学手段创新三个要素。其次，要具备有料、有趣和有用三个特点。
对于知识产品，纪旭总结为“只带不卖”模式，也就是，带价值而不是带商品。在短视频平台直播带货上，韦林文化曾尝试先进行低价引流，比如9.9块或者是0元这样优惠的产品去吸引平台上的用户，但最后效果都不好。“还是跟平台用户调性有关，他们希望直播能带来价值、带来内容。另外，考研学生作为最冷静的知识消费者，不要太过用泛滥的营销手段去试探他们的底线”纪旭说，老师在直播的时候更多的是阐述产品内涵和学习方法，包括助教等在内的工作人员，则负责引导学生去平台成交。
纪旭表示，教育行业的流量主现场直接带货的话，应在学生的学习之余、生活之中能够带来新体验的实体产品更合适。比如，韦林文化有完善的文创体系学习用品，它们又是学生的生活必需品，可以去尝试带货。但是带货的直播不能是老师，而是文创代言人或相关工作人员等。

稿源：(张津广聊娱乐)

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标题：互联网|一个月之内互联网大佬相继跨界直播成效几何( 二 )