真假「百亿补贴」( 二 ) 文丨黄芳华编辑丨方文出品丨

另外一方面，消费者对拼多多的信任感大幅提升，心智上越来越多的人相信拼多多正品。数码、美妆、母婴等高品质品类的爆发，也说明了通过“百亿补贴” ，很多人的顾虑被打消。
QuestMobile报告显示，拼多多以在儿童家长中68%的渗透率位于综合电商首位，成为年轻父母最喜欢的移动购物APP 。
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这种现象的出现，是因为拼多多从一开始就放弃了复杂的补贴套路，对于拼多多来说， “最低价正品”的用户心智，要比想尽办法让用户在平台上多一点停留时间更重要。
同样的道理，即使是补贴百亿，也要把钱“烧到”核心指标上。
对于拼多多来说核心指标是信任，这里面包含了正品和最低价两个维度。
拼多多的策略是，通过对iPhone、戴森等3C标品的补贴，吸引大量的一二线城市人群开始尝试使用拼多多，并通过品质获得口碑的正反馈。
与此同时，一二线消费者接触到拼多多的优势领域——农产品，拼多多通过低价和优质的农产品，一方面把吸引过来的一二线城市用户形成留存，另一方面，农产品的低价和口碑，再次形成信任的二次循环。
这些都给消费者形成了一个印象，那就是拼多多的商品代表着“正品”和“最低价。这也是为什么，如今消费者在电商平台购买时，会在拼多多平台上进行比价，这是最低价和正品的印象已经开始深入人心。
就在大家观望今年双十一是否会有iPhone12补贴时， 10号晚上拼多多率先宣布开启补贴。
对于拼多多真金白银的补贴，消费者也直呼“真香” 。以iPhone 12为例，在拼多多上，全网通5G官方标配iPhone 12 ， 64GB补贴价为5999元， 128GB补贴价为6499元， 256GB补贴价为7299元。购买时，消费者可使用“300元iPhone通用券”进行叠加购买，最终能以5699元购买64GB的iPhone12 。
在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB价格为6299元， 128GB、256GB分为为6799元、7599元。相比之下，拼多多的价格优惠幅度从300元到500元不等。
拼多多五周年时， CEO陈磊在内部信中提到，将在百亿补贴上继续投入。
实际上，凭借百亿补贴，拼多多用户群体现在已经很难说是下沉市场还是一二线城市了，更确切地说已经是一个全群体覆盖的电商平台。
时至今日，市场对于拼多多把“百亿补贴”这项资金看做是费用还是资产的争议，也差不多有了结论。
为何拼多多要投入如此大进行补贴，这其实源自于拼多多创始人黄峥对资产和费用的理解。
众所周知，财务会计标准中很多费用的计入有着严格而保守的规则，拼多多这样依然处于高速成长期的企业来说，这种会计记账的保守性，显然与之不匹配。
但黄峥早在2016年就想明白了营销费用与长期投资的辩证关系：
投资需要分辨出哪些是资产，哪些是费用，对加深生意护城河有利的往往是“资产” ，时间越久对自己越不利的可以看成是费用。
黄峥认为，大规模的品牌广告、补贴，去赢得消费者的信任，对于拼多多来说是一笔无形的资产。
拼多多上市前，黄峥就曾表示， “相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会，即使这些投入按照会计准则会被记为大额短期费用。 ”
因此，拼多多并不注重当下的财务数据，而是将眼光放到长期。
一年半的时间，回头再看拼多多的百亿补贴，这种前瞻性和持续性，时间都已经给出了答案。