如果SKU不是特别多，开拓加盟商，也不失为快速抢占市场的一种有效方式。
比如说老牌零食“旺旺食品”就大力发展加盟商，它通过“机器0租金免费提供”“广告收入分成”“点位费补贴”“品牌商品直供”等多种方式来吸引加盟商布局自动售货机。
据旺旺官网显示，旺旺已在全国铺设超过5500台自动售货机，截至2019年10月，消费者使用频次超过1000万。
3、下沉市场的想象空间
互联网设施的不断完善，让下沉市场拥有更大的潜力，培育出新的消费土壤。
如今不论大小品牌都在发力下沉市场，看中的正是新一轮消费升级下县城青年们的购买能力。
数据统计，11.11期间，京东来自下沉市场的新用户占比超过77%。
针对下沉市场，京东家电11.11全渠道发力，覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村的1.5万家家电专卖店整体成交额2小时超去年同期全天。
尤其是京东电器超级体验店重庆店成交额客流量同比增长超200%。
线下方面，小米的万家门店，渗透遍布全国逾2000座县城，而这一切仅仅是在1年的时间完成的。今后的小米之家，还会继续深耕下沉市场，开到乡镇去。
还有“土味十足”的蜜雪冰城更是席卷下沉市场，将门店开到两万家。
可见，不管是线上还是线下，下沉市场都具有巨大的想象空间。
在渠道的更替迭代中，蕴藏机遇和挑战。
相信不久的将来，消费领域将出现越来越多的万店连锁品牌和场景品牌。
参考资料：

• [1] 《新零售：低价高效的数据赋能之路》，刘润
• [2] 峰瑞资本李丰：消费的变化与第二轮的意义

稿源：(钛媒体APP)

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标题：资金流|后疫情时代，线下渠道迎来新变局( 三 )