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首先我们看这个流程图，这是一个简化的流程，因为上端的采购部分我们是省去了的，下一张图再讲在采购环节的对比。
单纯从这个流程来看：

1. 平台上架商品是第一步
2. 用户在平台下单
3. 平台收到订单以后负责派送
4. 派送这里可能会有大的中央仓储，分级仓储，最后再到团长这里
5. 团长接到货物以后，有的是送货上门，有的是用户自提
6. 消费者拿到货物，有的是当日下单当日到，有的是隔日到

从成本角度看，一个物品从出发到消费者手里，会经历这至少六部分的成本叠加：

1. 物品本身的价值成本
2. 平台的利润叠加成本
3. 城市经理的人工成本
4. 仓储成本
5. 物流成本
6. 团长成本

在这样的一个模型下，需要去优化在每一个环节的成本，从而降低整个链条上的成本，这是一个巨大的挑战，因为这里会有一个直接的对标对象，就是小区楼下的菜市场，如下图：

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我们同样来看这个对比图，左边红色的基本是现在各个地方的供应体系，当然中间可能再加上一层或几层的批发商，稍大一点的菜贩子，都会直接到当地城市的第一大批发市场去批发，相对价格是有竞争力的。
右边绿色的，是社区电商的环节，从这里面看，达到消费者手里，其实是增加了环节的，因此这也是我们上面所说的成本压力的挑战。
不知道大家是否对之前的一个火爆产品『许鲜』是否还有印象？

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这是在15，16年左右特别火的一家生鲜电商，模式基本为：

1. 用户在线下单，水果原产地采购（当时的官方标语）
2. 第二天到社区附近的自提点提货

他的基本模式，与现在的社区电商极其像，只是终点的点是许鲜自己铺设的，而社区电商多半是用了加盟的团长形式，那问题来了：团长的成本降低了店铺以后，能玩的转吗？ 或者说团战的收入足够支撑他继续做团长这件事吗？
这两个问题现在很难找到答案。
另外一个更加贴切的每日优鲜，他去除掉了终端店铺，而是以快递点，社区服务站为配送终端，后来才逐步建了部分的门面自提点。怎么样？感受一下，历史是何其的相似。

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四、商业的本质不管模式如何变，回归到商业的本质上来讲，优化效率，降低成本，提升例如你说商业的本质，而从上述的模式来看，社区电商的赢利点并不高，这里面会有几个问题：

1. 平台的利润不会太高，单靠售卖商品的部分，平台可能很难盈利
2. 团长的利润能否支撑这件事长久做下去，就像滴滴司机或者美团外卖员一样
3. 货品的品质能否有保障，这在成本和品质之间是有个权衡的

【 电商|社区电商，是风口上的猪还是巨头们的焦虑？】这里可能要参考一下美团的模式，在美团的财报中，很明显的外卖业务是GMV的主要贡献，但是毛利却是由酒旅贡献的。
因此不难想象的一件事，就是社区电商的商品毛利仍然会低，高毛利的商品很难在社区电商里沉淀，比如我买个钻石，暂时是无法想象通过社区电商来承载的，因此价值点可能要在流量上挖掘。

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五、总结与创业者来讲，这是一个生死博弈的过程，而于巨头来讲，这是一个战略配置，是一个错过后可能无法承受结果的决策。
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