虽然是靠着国货起家的，但是后期在和诸多外国大牌的合作中，丽人丽妆也是很少失手。
1）本土化营销，帮助娇兰“出圈”16 年，丽人丽妆和法国高奢护肤品牌娇兰合作。当时，娇兰的痛点非常明显：
尽管国际知名度很高，但因为 2012 年才进入中国市场，不熟悉国内情况，所以在国内一直不温不火。
为了帮助品牌打开知名度，当时丽人丽妆策划了一个“爆款产品”，也就是当年大热的“杨洋色”。
当时，市面上几乎没有男明星代言口红，所以宣布代言之后，讨论度非常高。
最绝的是，这个活动是在 3 月 14 号的「白色情人节」推出的，还打出了“万字情书”、“男明星给女粉丝画口红”等噱头，不仅热度奇高，也让粉丝的“战斗力”更加充足。

文章插图
由于杨洋的粉丝群体和娇兰的目标用户高度重合，再加上明星效应，引流效应直接拉满。
在这次活动期间，娇兰卖出了 1 万 + 只口红，官网商城整体销量更是增长了 300% 以上，直接创造了娇兰在中国的销售纪录。
这一套操作下来，娇兰才真正出圈，不少人至今提起娇兰还只记得“杨洋色”：

文章插图
不得不说，丽人丽妆在帮助国际大牌的本土化营销，确实有一套。
2）话题营销：“天价”拍 Papi酱首条广告当年 Papi酱的首条视频贴片广告，拍出了 2200 万的高价，当时还创下了“单条视频广告最高纪录”，大家记得吧？
没错，那条 2200 万广告，就是丽人丽妆买的……

文章插图
当时，网上有不少人都觉得他们是不是疯了，毕竟 2000 万都能请个一线明星来做代言了。

文章插图
其实，这次拍卖只是丽人丽妆的一次“话题营销”。
首先，这条广告本身价值很高。热议 Papi酱的人群，和丽人丽妆主要在做的美妆品牌代理是完全重合的：

文章插图
这一波流量，不仅数量很大，而且基本都是精准流量。
其次，天价广告必然会引起大范围的讨论，是借机扩大品牌影响力的好机会，可能还能借机传播公司价值，帮助后续融资、IPO……
从这个角度来看，这 2200 万花的真不亏。
这种话题营销，丽人丽妆做了不止一次。
前段时间，他们还找罗永浩卖过口红，不仅话题度很高，最后效果也很好：大批直男粉丝留言齐刷“买买买”，口红单场卖出了超过 2 万只。

文章插图
3）直播营销：第一个吃螃蟹的人直播卖货这个事儿，丽人丽妆甚至比自营的商家更加敏锐。早在 2016 年，他们就请了贝克汉姆、郑秀晶等各种国内外大牌明星来做淘宝直播。

文章插图
2016年，贝克汉姆碧欧泉淘宝直播
有自己做直播的经验，所以丽人丽妆和主播合作起来也非常得心应手。
2018 年，李佳琦还没有红出圈的时候，相宜本草（丽人丽妆代运营）就上了他的直播间好几次，成绩都非常好。
今年 618 预售，丽人丽妆代运营的 Whoo（后）更是拔得头筹，创下了薇娅直播间单链接销售额过亿的纪录，全天销售暴增 3220%。

文章插图
讲真，上薇娅直播间的商家不少，但是能卖出这种成绩的，真的不多。
究其根本，还是丽人丽妆知道直播间用户最看重的是性价比和赠品数量，所以每次赠品的数量都很夸张：

文章插图
03 结语讲真，虽然丽人丽妆的模式、营销都做的不错，但还是有着无法忽视的缺陷——过度依赖天猫平台，营收结构也不合理。
2019 年，公司向阿里巴巴集团支付的广告推广费为 3.98 亿，占当年公司销售费用的 41% ：

文章插图
图源财经锐眼
而且，由于目前丽人丽妆的自己销售的盈利很低，只有 5% 左右。所以，公司的利润几乎全部来源于品牌方的返利，收入非常单一。
也因为不合理的营收结构，丽人丽妆的首次 IPO 直接流产，直到今年第二次申请才得以上市。

• 逛逛|淘宝内容化再升级：“买家秀”变身“逛逛”试图冲破算法局限
• 模式|刚了解到无货源电商模式，淘宝好还是抖音小店好？
• 最多|用户最多的中国APP：拼多多第六，淘宝第二，榜首用户超12亿
• 运营|淘宝这是要变成“小淘书”了么？
• 人工智能|领跑AI教育 这家青企在人工智能领域寻找“蓝海”
• 申诉|淘宝宝贝降权虚假交易申诉成功只需三步
• 日本设备垄断全球，地位堪比光刻机，这家中国公司打破技术瓶颈
• 经销商苦诉不挣钱！或将抛弃这家手机厂商，投向OPPO？
• 对于这家手机厂商，经销商陷入两难，线下市场为何转战OPPO？
• 买家|淘宝改版：「买家秀」升级为逛逛，更注重「发现感」