盒马、瑞幸、网易、韩都衣舍、三只松鼠……互联网品牌打造升级之路 | 财富时代杂志( 二 ) 随着移动互联网的深入发展与

4. 精准定位：韩都衣舍拓宽领域品牌影响力
一个互联网服装品牌的天花板能有多高？要保持这个互联网服装品牌常年保持数亿元销售额，需要做到多大的体量？正如连续7年全网销量领先第一的韩都衣舍品牌创始人赵迎光所言，韩都衣舍并不只是服装销售的店铺，而是基于互联网平台下的中间互联网平台，靠一个服装品牌囊括所有消费人群是不可能的，只有精准定位了自身的品牌用户，才能在领域内形成成熟的服装品牌。首先，韩都衣舍总是在合适的时间选择更新年轻女性中高人气的代言人与跨界合作IP ，从而最大力度地夸大自身服装品牌的知名度达到宣传目的；其次，快速更新换代服装产品，以及相对低价的产品价格定位在用户下沉的时代依旧极其受用，满足了年轻女性用户的快消时尚需求的同时，还具有很强的价格优势。尽管时代变了，资金有限的年轻女性用户的爱美需求没变，韩都衣舍依旧是淘系产品服装领域中粉丝数量第一的互联网服装品牌，深深获取了5000多万年轻女性的青睐，在中国本土快消互联网服装品牌中占据了一席之地。
5. 持续影响：三只松鼠形成互联网品牌价值
三只松鼠作为中国第一家完全基于互联网做大做强的食品品牌，以坚果产品起家，如今也已成为当前中国销售规模最大的全品类休闲零食互联网品牌。作为一家有很强互联网基因的品牌，它的品牌产品信息必然是年轻化、互联网化的，松鼠本身就有吃坚果的自然形象，于是三只松鼠一开始主推碧根果等坚果产品，从品牌名称、卡通形象造型、再到品牌包装、客服文化、广告宣传都坚决践行着这一原则，高度统一的展示着三只松鼠年轻化、互联网化的品牌价值。最终，在产品、包装、售后、宣传这一系列因素的持续影响下，你可能没有购买过三只松鼠的产品，但你一定对于“三只松鼠是个卖坚果的品牌”这个事实留下了印象，那你就是潜在用户，这是三只松鼠成功打造互联网品牌的第一步。接下来，继续积累口碑、做实品牌，最后形成可增长可盈利的稳定的市场增长空间，三只松鼠的休闲零食产品已经在天猫和淘宝做到了连续7年销量王的宝座。再向“全品类、全渠道、广用户、广市场”深入纵深发展，充分联动线下市场、下沉市场拓展品牌价值，一跃成为中国销售规模最大的全品类休闲零食互联网品牌，鲜明的品牌形象与持续的价值输出，三只松鼠算是利用互联网快速打响自身品牌影响力的典型案了。
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文 | 梁湘，中国互联网协会新媒体创业导师，红旗融媒体研究院执行秘书长，四川轻化工大学讲师，《财富时代》杂志社专栏作者