瑜伽|到底什么是商业模式？( 二 ) 要素|模型|价值|瑜伽馆|商业模

那如何让合作伙伴、消费者也获得价值？
你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。
换句话说，用户用同样的价格，可以买到30（25+5）斤油了。
他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。
然后，你把另外5斤分给合作伙伴。
合作伙伴也非常高兴。
这样就有更多人愿意帮你卖油了。
还有5斤呢？
留给自己。这是你应得的部分。
你说，这不是总价值创造啊，这是把我创造的价值（15斤油）分给了消费者（5斤）和合作伙伴（5斤）而已。
不是。
因为更多的消费者来找你买，合作伙伴销售的就越多，你赚得也就越多。
这时，如果你原来每年卖3吨油，现在就有可能卖30吨，300吨。
这种商业模式才做到了总价值创造，或者你也可以说这叫全局性增量。
这就是4要素模型。
4. 6要素模型

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6要素模型是魏炜教授提出的一个模型。
他说，什么是商业模式？
商业模式就是利益相关者的交易结构。
6要素模型第一要素是什么？
定位。
什么是定位？
你为什么客户提供什么价值，这就是定位。
有了定位之后，你就必须要搭建一个业务系统去做这个事。
在搭建系统过程中利用你的关键资源、你的核心竞争力；
然后梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式；
最终实现企业价值。
这就是魏炜教授提出的6要素模型。
在这里我就简单介绍下这个模型，不做延展，感兴趣的同学也可以找魏炜教授的书《发现商业模式》了解详情。
5. 9要素模型最后，我们介绍下9要素模型。

文章插图
9要素模型是亚历山大·奥斯特瓦德、伊夫·皮尼厄在他们的书《商业模式新生代》提出的模型。
什么是9要素模型？
简单来说，就是回答9个问题。
第一，你的客户是谁？是如何细分的？（客户细分）
第二，你和客户关系是怎么样的?（客户关系）
第三，你通过什么渠道能找到这些客户？（渠道）
第四，你为这些客户提供什么价值？（价值主张）
第五，你通过什么关键业务给客户提供价值？（关键业务）
第六，你的核心资源是什么？专利？人才？土地？（核心资源）
第七，你的合作伙伴都有谁？（合作伙伴）
第八，你的收入来源是什么？（收入来源）
第九，你的成本结构是什么？（成本结构）
前4个问题，其实就是3要素模型里的客户价值；
第5、第6、第7这3个问题其实就是3要素模型里资源能力；
而最后2个问题，就是3要素模型里的盈利方式。
这就是9要素模型。
6. 最后的话以上，就是商业模式里的2，3，4，6，9要素模型。
虽然要素从2个变成3个、变成4个、变成6个，最后变成9个。
看起来越来越复杂，但其实只是越来越精细。
回到最开始的问题，到底什么是商业模式？
其实，所谓的商业模式，就是利益相关者的交易结构。
作为企业家，如果对照你的企业，你也想做商业模式创新。
那么我建议你，你的商业模式一定可以做到总价值创造，创造全局性增量。
一切的商业模式，都必须有全局性增量。
如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。
最后，我特别建议你问自己2个问题：
1、我为什么人提供什么价值？
2、凭什么是我？
回答完这2个问题，我期待那第3个问题“你的钱从哪里来？”的答案，会非常自然，水到渠成。
期待。
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