商业|B站不断“扩圈”，能否在商业上“出圈”？( 二 ) 高薪|商业|出圈|陈睿|二次元

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视频网站最容易的变现方式——广告收入，受到了很大的限制。为了让企业正常运营发展，除了收取用户的会员费外，B站在2014年陈睿加入后开始触及游戏的发行，扩展渠道，增加营收。
2018年上市后，B站开始探索新的营收领域，时兴的直播模式很快被纳入业务板块。这时，视频、直播、手游成为B站的“三驾马车”，朝着新的目标，不断前进，不断“出圈”。
小破站从二次元视频网站向商业化综合网站转型，并不是一件容易的事。
在董事长陈睿的带领下，B站先是扩大视频内容版图，从动漫、漫画、游戏较为单一的ACG视频内容，扩充为涵盖生活、影视、数码、科技、知识等多个分区。为了打造2020跨年晚会，B站也是下了血本，花费巨额资金成就一台属于年轻人的晚会，逆袭秒杀全国各大卫视跨年晚会，直播同时在线观看8000万，总播放量超过4300万次，弹幕总数近130万条。晚会结束后，B站股票大涨，市值暴涨50亿元人民币。
这是B站初次“出圈”，更大的“出圈”则是今年5月3日发布的“献给新一代的演讲”。演员何冰的激情演讲《后浪》，刷屏互联网，掀起社会上广泛的讨论。这一次，B站彻底“出圈”了，不再是二次元世界的小破站……
B站，是年轻人的世界，代表新生的力量；B站视频，基本没有广告，UP主既萌又好玩；B站弹幕是一种流行，关上弹幕看一遍，打开弹幕再看一遍。
当初的小破站，有了陈睿的领航，发展迅速，冲出二次元突围，顺利“出圈”，股价不断上涨，影响力也随之不断增强。
在B站朝着商业化综合性网站小目标前进的过程中，始终悬着一把达摩克利斯之剑，就是“盈利”问题。
与A站的困扰一样，B站自2009年创立以来，长期处于亏损状态。尽管营收和活跃持续向好，据B站董事长兼CEO陈睿表示：“今年 8 月，B 站单月活跃用户突破 2 亿，创下历史新高。”但亏损的窟窿也越来越大，却是不争的事实。
财报显示，2020年B站三个季度营收分别为23.15亿元、26.17亿元、32.26亿元，同比增长率基本保持在70%；前三个季度净亏损分别为5.4亿元、5.7亿元、9.9亿元，同比扩大分别为170%、76%、171%。
《中国企业报·青财经》发现，根据财报B站第三季度营销费用高达 11.9 亿元，同比增长 227%。而营销费用的骤增主要是用于新用户数量的增加，吸引更多的付费用户和高级会员。

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近年B站的极速发展，让其几乎触摸到了二次元用户增长的天花板。上市后的B站用户增长速度变缓，这也是小破站急需“出圈”吸粉增新的一大主因。
问题也随着“出圈”而来。10年时间，B站的用户从小众二次元粉到月活超过1亿。市场的追逐之下，B站不得不“出圈”吸收新鲜血液，而这个过程破坏了原来社区化的生态环境，导致老用户的流失。
其次，优质UP主的流失，对B站来说是一大危机。UP主内容创作，可以说是B站的核心竞争力，也是B站构建内容生态护城河的重要一环。这一优势正遭遇短视频直播巨头的围猎，致使B站面临严峻的UP主流失危机，同时也考验B站拿出更有竞争力的方案增强UP主黏性。
再者，为了迎合市场的要求，B站一味在意用户增长，割裂了原来和谐的文化社区，缺乏精细化的运营，使得流量难以变现。这也是B站未来发展的一大掣肘。
最后，断了视频网站贴片广告变现之路的B站，主要靠游戏、会员费等作为营业收入的模式相对较为单一，未来广开“盈利”渠道，B站在商业上持续“出圈”，像年轻人一样，创造更大的价值。
“后浪”B站做“后浪”的生意，未来展现的价值，有很大的想象空间。“后浪”会向商业妥协，成为“前浪”吗？
参考资料：《给B站敲响警钟》
【 商业|B站不断“扩圈”，能否在商业上“出圈”？】B站2020年财报