华为终端往事（031篇） 1987年

1987年，因受骗被公司除名，背负200万负债（相当于今天一个亿），妻子与他离婚，那一年任正非44岁。
2019年，华为被美国商务部纳入“实体清单” ，海思总裁何庭波发出邮件：“所有我们曾经打造的备胎，一夜之间全部转'正'” 。任正非一战封神。
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何庭波说的备胎指的是芯片。 2004年华为就成立了海思芯片公司， 2009年成功研发第一款手机芯片K3 。
早年在与华为2012实验室干部座谈时，任正非曾对何庭波说：“我给你每年4亿美元的研发费用，给你2万人，一定要站起来，适当减少对美国的依赖。芯片暂时没有用，也要继续做下去，这是公司的战略旗帜，不能动摇。 ”
正是任正非的战略远见，华为的海思芯片在一开始被内部抱怨性能差，不好用，在不盈利的那几年里，依然在成长和改进，这也让华为在5G智能手机上占据了制高点。
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时间再往前， 2003年12月，华为成立了终端公司。
最初华为做终端的原因，是当年3G网络设备卖不出去，没有终端。华为做的首台终端，整整装满了一辆考斯特。
为了帮助网络测试过关，当年华为买了十多辆考斯特绕着上海转圈。
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考斯特
3G网络由于没有终端，华为本来打算向日本厂商购买，由于它们已经和运营商捆绑销售了，华为才被迫自己做。
用任正非的话，终端公司走过的历程很“悲壮” ，一直碰壁，没有盈利。直到现在的华为轮值CEO郭平当年提出绑定运营商做“贴牌” ，才开始逐渐走出困境。
即便如此，终端公司依旧长期处于不死不活的状态。 2008年，华为差点卖掉终端公司，后来由于价格没谈妥，内部蓝军的极力阻拦，才没有最终卖出。
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到了2011年，事情峰回路转。
10月，华为公司高管、专家在海南三亚开了3天终端战略研讨会，最终决定将终端业务作为继运营商、企业BG外的第三大战略发展方向。
2012年，余承东担任华为终端CEO 。
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余总一上台就定了7大目标，包括运营商贴牌向自有品牌转型，砍掉销量大但不赚钱的功能手机，启用海思处理器和巴龙芯片等。
一下子少了3000万出货量，于是乎，终端大地震，终端元老开始“倒余运动” ，这和Netflix的CEO哈斯廷斯2011年分拆DVD出租这个公司“现金牛” ，导致2012年Netflix利润下降92%如出一辙。
也正因为此， 2012年成为Netflix跨越非连续的起点，奈飞也被华尔街评为过去10年最佳股票。
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华为终端也要“过此一劫” ，才能“破茧重生” 。
2012年华为手机全球销量只有2900万，余承东时刻面临下课风险。
“倒余运动”一直闹到了任正非那里，关键时刻，任正非拍桌子“不支持余承东的工作就是不支持我的” ，一锤定音。
接下来余承东对华为终端进行了大规模的人事调整，先后从富士康、诺基亚、三星和苹果挖来高端，研究所有竞争对手的战略、战术、打法、玩法。
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在技术研发和产品测试上，华为网罗全世界的科技人才，在16个海外成熟建立了研发机构， 26个研发能力中心，坚持走自主研发的中高端路线。
2012年搭载海思麒麟K3V2芯片的荣耀手机上市，由于采用比较落后的40nm制程，手机发热严重、加载缓慢，用户体验极差，上市后批评不绝于耳，任正非甚至当着一众高管的面把手机砸向余承东。
在一次大会上，面对一线的质疑，余承东说：“我们也清楚有时候发热能煎鸡蛋，我们也是要面子的，但是这是我们自己的芯片，这条路我们必须走下去。 ”
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华为品牌刚开始的几年除了芯片的问题，终端还面临着供应链跟不上，物料齐全后又要清库存的恶性循环。
2013年Mate 1上市时销量不多，但多出的物料库存吃掉了所有的利润；2014年Mate 7上市时，由于预估不足，上市一周就售罄，被人取笑为“饥饿营销” 。