团购|橙心优选日订单破1000万领跑行业滴滴全面加码社区团购( 二 ) 社区|加码|订单|领跑|团购|中年

文章插图
除了在提高消费者体验、增强用户黏性上下功夫之外，橙心优选在供应链上也在毫不含糊地逐渐完善之中。
据悉，橙心优选拥有一套严密的标准选择供应商，根据预售订单，供应商将商品运往仓库，在仓库按照不同商品的检测标准对商品质量进行抽检。通过持续优化的物流体系，实现商品次日到“团长”，客户接到提货通知，去相应的“团长”处自提商品。
根据橙心优选相关负责人提供的资料，至今为止，橙心优选已经与许多知名品牌达成战略合作，如康师傅、中顺洁柔、三只松鼠、中粮福临门等。
11月16日，农业农村部与滴滴橙心优选合作，在农产品采购、冷链仓储、品牌推广等方面进行对接，共同推动农民合作社产品直达社区，带动农产品“源头触网”销售。
对此，橙心优选相关负责人表示，电商的供应链已经有一套比较成熟的玩法，社区团购的供应链建设将在电商供应链的基础上升级优化，以匹配社区团购的商品流通逻辑。“橙心优选尚在起步阶段，随着橙心优选的规模拓展，品类增加等因素，橙心优选会不断自我进化迭代。”
此外，招商证券的报告认为，社区团购供应链是核心，优质团长前期是稀缺资源。而橙心优选在团长的招募和管理上，也有着自己的想法。
据橙心优选相关负责人透露，橙心优选诚挚邀请商户或个人，加盟橙心优选。只要在微信搜索“橙心优选科技公司” ，进入“团长报名”入口，就可以提交申请。平台将为团长们提供丰厚的销售佣金与下单奖励，以及完善的培训体系。
刘自成在接受媒体专访时表示，团长大部分是以店为基础的小店店主、便利店老板，他们的生存压力较大，对额外稳定的收入来源接受度很高；其次，互联网的新兴业态对线下小店的冲击很大，很多店主有借助互联网平台的流量和资源，提升店铺经营效率的意识。
“橙心优选需要在提高收入这个层面解决团长的业务问题，让团长有钱可赚。未来会出现很多社区团购平台，团长选择平台基于他对平台的认可度，归根结底看平台对团长付出多少。”刘自成认为，帮助团长最终会作用于用户。
“社区团购的用户对平台的服务感知不直接，更多是通过团长获得，所以留住用户最核心的是对团长准时、稳定地交付，同时用户侧保持商品的价格与质量优势。”刘自成说。

文章插图

文章插图
滴滴的筹谋
滴滴在社区团购上的布局，已经成为其战略版图中的重要部分。
早在4月16日，滴滴出行CEO程维在公司战略会上公布了未来3年的战略目标，即“0188”：“安全是滴滴发展的基石，没有安全一切归0；3年内实现全球每天服务1亿单；国内全出行渗透率8%；全球服务用户MAU超8亿。”
在此战略目标的基础上，社区团购或许能成为滴滴进一步打开下沉市场的流量入口。
招商证券在报告中认为，龙头电商/互联网公司会借助社区拼团高性价比的特点，打开下沉市场，从生鲜拓展到全品类，逐步提升在下线城市的电商渗透率，因而具有战略意义。
刘自成在接受专访时也表示，每个公司都有自己的战略思考，滴滴在出行领域已经取得一些成绩，“但从组织、人才、资金上来讲，还需要更多元的能力与新的增长曲线，这是最核心的原因。”
目前，社区团购的战略高度已经被滴滴正式定性，在程维表态“滴滴对橙心优选的投入不设上限”之前，滴滴便已经在行动上表明了它的态度。
早在10月21日，滴滴便发布了内部人事调整，其中涉及橙心优选，网约车平台公司CTO赖春波将调任橙心优选，负责产品技术，客服，仓配，品控以及履约体系建设，向滴滴高级副总裁陈汀汇报。
在滴滴的全力加码之下，橙心优选的未来不容小觑。
一方面，社区团购的基本模式已然跑通。
“我们行业一直以来有个标准就是，一旦有一家公司能在一个新的商业模式下做到一百亿，那就表明这个商业模式是有规模化的机会的。” 百联咨询创始人庄帅表示，社区团购目前有几家公司已经做到了一百个亿的当口。
另一方面，就算在互联网巨头相继入场的当下，滴滴依然还有一战之力。
橙心优选相关负责人表示，滴滴拥有成熟的组织管理体系和团队自我进化能力，橙心优选在团队的集体努力下快速发展。在出行领域滴滴积累了丰富的C端用户运营经验和B端渠道开发经验，以及出行领域的技术优势都为橙心优选业务发展奠定了一定的基础。

团购|橙心优选日订单破1000万领跑行业 滴滴全面加码社区团购( 二 )

团购|橙心优选日订单破1000万领跑行业滴滴全面加码社区团购( 二 )