营销的发展史，就是品牌发掘人类快思维的历史( 三 ) 图片来源@视觉中国文丨寻空我

在这里具体选择时，消费者的快思维也会发挥作用，比如图片好的，包邮费的等因素更有可能快速激发消费者的下单。
在快思维的行为下，消费者本身没有消费的需求，但当他在抖音上看到某条内容时，一些元素，如时尚性、知名人物推荐、优惠等会激发他的快思维，形成他的种草行为。
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05 直播电商让快思维的应用达到新高度内容电商的发展最大化激活了消费者的快思维，它的效率来得比广告还快。
传统广告的快思维方式是用各种小技巧打造概念，引导消费者对自己的产品产生兴趣，继而产生购买，但这个路径依然逃不过AISAS或AIPL ，转化时间也是逐步转化，通常都是经过以天甚至月计的心智占领阶段，再实现转化。
经典的案例比如叶茂中所谓的“洗了这么多年头，你洗过头皮吗” ，钟睒睒的纯净水长期喝有害健康，天然水才是最优选择等。其实所谓“洗头皮”、“天然水”等都只是一个概念，但给了消费者一个对比暗示，利用消费者的快思维迅速倾向品牌的选择。
直播电商的快思维方式则是利用直播直观的产品展示、体验，限时的优惠、赠品，主播的个人魅力等，促进消费者在短时间内决策和下单。它的转化路径更短，转化时间常常以分甚至以秒来计。
当一个用户在抖音中刷到直播时，他的快思维会被直播中主播声情并茂的讲解、现场使用的良好画面、优惠的价格、商品附带的赠品等激活，这时候他不会花太多时间去多家比价，而是觉得总体不错直接就下单了。
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直播电商的出现，可以说将人类的快思维挖掘到了一个新的高度，以至创造了一个快思维消费的万亿市场。
博达大桥广告公司（FCB）决策制定研究所的创立者威尔科克斯认为，人类的思考模式中90%是由快思维驱动的，如果以这个数据来看，内容、直播电商的潜力非常大。而后者可能正在逐渐改变电商的格局。
今年11.11 ，内容电商的代表者抖音电商也首次进入战局，与主要大盘销售来自刚需的淘宝相比，抖音电商的主要营销方式，就是充分利用快思维的直播电商。虽然可见的结果是，抖音电商在11.11中的GMV不可能赶上淘宝，但其内容+直播的电商模式已经在货架电商的市场中撕开了一个裂口。
电商的未来格局变化，我还是很期待的。
06 结语：营销的发展史就是品牌发掘人类快思维的历史从广告诞生以来，广告、营销就想方设法利用消费者的快思维来进行决策，而互联网运营的出现加快了这一进程，内容电商尤其是直播电商，则很大程度上挖掘了人类的快思维，让人类的消费决策快速而感性。
可以说广告、营销、运营的发展史就是发掘人类快思维的历史。
参考资料：
丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》
理查德·泰勒《助推》
【营销的发展史，就是品牌发掘人类快思维的历史】威尔科克斯《畅销的原理》