牛粪|华为管理漫谈：让鲜花插在牛粪上( 二 ) 管理|堂·吉诃德|丹柯|任正非

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“黑寡妇”是任正非2010年针对华为研发体系正式提出一个新概念。
任正非在讲话提到：“华为跟别人合作，不能做“黑寡妇”。我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些，不能小肚鸡肠。我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。”
“黑寡妇”是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在交配后，母蜘蛛就会吃掉公蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。因此民间称它为“黑寡妇”。
任正非用这种蜘蛛来警示华为人，华为不做“吃人”的“黑寡妇”，而要发扬开放合作的精神，实现双赢。华为自主创新不是封闭的，而应当采取开放合作的态度和方式，整合各方资源优势，与他人共享合作成果。
6、不穿“红舞鞋”

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“红舞鞋”出处是任正非在2016年市场年中会议上的讲话。
任正非在讲话中说，“我们的队伍不要为1500亿、2000亿美元的口号所累，不要穿上红舞鞋。我们的能力能与之相适应的，不是指标，不是KPI，而是核心竞争力。”
任正非想用这个“红舞鞋”告诫华为的所有员工，华为现在想的不是企业如何去实现利润最大化，而是考虑企业怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力。
《红舞鞋》源自安徒生的童话故事，故事讲的有一双漂亮的红舞鞋，姑娘们见了眼睛都发亮，谁都想穿上这双红舞鞋翩翩起舞一番。但这双红舞鞋是一双被施了魔法的鞋，一旦有人穿上它跳起舞来，她就会永无休止地跳下去，直到耗尽自己的全部精力。
从这个角度去想，逐步就能理解华为为什么坚持不上市了。因为资本是逐利的，很多资本是非常看中短期回报，假如华为上市，单从华为每年把销售收入的10%～15%投入研发这一点，就很难获得资本市场股东们的表决通过，资本就变成那双穿在华为脚上的“红舞鞋”。
02
华为的军队思想
众所周知，任正非曾经在基建工程兵部队服役，军队的严谨作风和军人的革命激情一直磨砺着任正非，也影响华为的管理文化。
1、蓝军思想

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2008年在研委会第三季度例会上，任正非说：在研发体系可以组成一个“红军”和一个“蓝军”， “红军”和“蓝军”两个队伍同时干，“蓝军”要想尽办法打倒“红军”，千方百计的钻他的空子，挑他的毛病。
可见任正非强大的危机意识，华为过去30多年虽然取得不错的成绩，但其面临的挑战和危机也是此起彼伏的。
所谓“蓝军”——指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队，通过模仿对手的作战特征与红军（代表正面部队）进行针对性的训练。
早在2006年，华为就成了 “蓝军参谋部”（简称蓝军部），核心职责，考虑清楚未来三年怎么“打倒”华为。
2、一线呼唤炮火

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任正非，“为了更好地服务客户，我们把“指挥所”建到听得到炮声的地方，让听得见炮声的人来决策。打不打仗，客户决定；怎么打仗，前方说了算。”
这是2007年任正非在英国代表处讲话时提到的。
在华为，一线市场部门为了拿到大单，当人手不足时，它们会向二线要专家进行项目支持或要资源进行交付等，这被形象地称为“一线呼唤炮火”。
所谓“一线炮声”，是指来自市场一线的客户需求，竞争对手的情报和资源、市场环境等。
所谓“炮火”，是指华为的各种资源，包括团队人员、支撑人员、成本、物流、设备等。
3、将军是打出来的
任正非说：“‘猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡’。我们各级部门，要善于从成功的实践者中选拔干部。没有基层实践经验的干部难以担起重任。”
“猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡”这一句古语，出自战国时期著名思想家、法家主要代表人物韩非子的《韩非子·显学》，这是韩非子关于选拔官员的名言。
任正非作为军队出身的人，“将军是打出来的”因此也作为华为干部选拔与配备的基本指导原则。
任正非在2008年无线产品线奋斗大会还说，我们要培养起一大群敢于抢滩登陆的勇士，这些人会不断激活我们的组织与干部体制。尽管抢滩的队伍不担负纵深发展的任务，但干部成长后，也会成为纵深发展的战役家。只有敢于胜利，才能善于胜利。
4、少将连长