年轻人|那些把兴趣变成职业的年轻人( 二 ) 年轻人|喵喵|饮水机|天猫|兴趣

今年的双十一，嗷喵喵带着下半年才出的智能吹风梳，成为细分类目的黑马。借着双十一契机，嗷喵喵吸引了很多海外猫奴的注意。双十一结束后，嗷喵喵的海外网站也上线了。
一切的际遇，都是吴楠楠此前未曾想过的。去年，她养了另一只猫。空余的时候，她经常对着两只猫发呆，观察它们有什么需求。天气冷了，没有飞虫了，猫会对着空气假装「捕猎」，她随即想到，是不是可以做一个遥控的智能苍蝇，这样又能互动，又能锻炼猫的身体。
吴楠楠立即找出笔纸，把这个点子记了下来，和吹洗吸猫毛一体机、宠物定位器等列在一起，逐一去实现。

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吴楠楠和她的猫
「我们后来真的和NBA球星合作了」
和学生时代一样，陈梓能每周打两到三场篮球。球友从原来的同学，变成如今的同事，不变的是相同的较真劲儿。
「我们打球很认真的，毕竟我是科比，还有曼巴精神」，他评价自己，「对抗很强，技术细节都很在意。」陈梓能生于1993年，聊起球鞋和运动时滔滔不绝，语速轻快，带着几分自得，很难将他和一个创业公司的CEO联系起来。
每一位热爱篮球的男孩都喜欢球鞋，他也不例外。
陈梓能出生于汕头，粤东的一座小城，以李嘉诚、海鲜、牛肉丸闻名。小时候，他的家境不算好，母亲患有耳疾，他去华南师范大学读书，第一笔学费是问亲戚朋友借的。在很长一段时间里，Yeezy、AJ都不是他可以负担得起的。第一双Air Jordan球鞋，还是他上学时做兼职赚钱，犹豫再三，咬咬牙才购买的。
华师毕业的学生，最常见的归宿，是去中小学教书。但是，他的志趣并不在此。按部就班、朝九晚五的生活，或许是多数人最稳妥的选择，但他想试试，有没有别的路。
他的专业是市场营销。和多数同龄人不同，陈梓能从大一开始，就尝试兼职赚钱。他开了一家淘宝店，通过1688一件代发，赚到第一笔钱。
年轻人对球鞋的痴迷，常常不被理解，陈梓能发现，包括自己在内的同龄人，都有一个共同、但不太好启齿的烦恼——球鞋的养护。「进口的太贵，国产的便宜但太难用。这个细分的领域，几乎是一片空白。」他说。
【 年轻人|那些把兴趣变成职业的年轻人】陈梓能仔细研究了养护用品的工艺，购买了不同的国外品牌，和朋友们一起采购原料，调试配方。第一批养护产品出来后，身边的朋友成为他的「种子用户」。他们经常聚到一起，聊球鞋相关的事。陈梓能很快意识到，球鞋的收纳同样是一个真实的痛点。
2014年的时候，他开了一家淘宝店，尝试做鞋盒收纳，取名GOTO。起初他在1688上找材料，商家寄过来后自己做实验。后来需要去实地考察，他特地穿了皮鞋、衬衫、西裤，还租一台车，开到顺德的厂里和对方谈合作。做第一批货时，他用了流行的亚克力板材，效果一般，成品率又有问题，投资的钱全部打了水漂。
随后，他开始尝试用新的材料，并且自己做设计。理想的收纳盒最终被设计出来。声控开灯，LED氛围灯，270°透明展示范围，一双球鞋就像博物馆的艺术品那样，被郑重地对待。在淘宝上，很快成为爆款。
陈梓能特别喜欢说一句话：我们自己才知道自己想要什么。他特别强调「我们」，指自己是这个共同体的一部分。不那么忙的时候，他会兼职去做客服，和顾客聊天，讨论产品的细节。
2018年的夏天，有位女性顾客买了100个收纳盒，并且给客服留言「组装遇到了困难」。陈梓能和同事决定上门帮她。一进门就被满墙的高跟鞋震惊了。为什么女生会买篮球鞋收纳盒呢？她说，想把高跟鞋摆放漂亮。陈梓能仔细记下了她对收纳盒的建议，在设计新品时，特意考虑到高跟鞋的摆放需求。
2019年参加INNERSECT 展会，有人建议：你们既然能做这种收纳盒，能再做手办的展示盒吗？2020年4月中，GOTO手办收纳盒上市，不到一个月，就在天猫手办盒类销量第一。很多人收到后晒出照片：「珍藏多年的手办，终于有个漂亮的家了」。到2020年，在手办盒这个细分的赛道里，GOTO已经成为天猫销售增长最快的商家。
2014年，他们第一次参加双十一，GOTO当时只有陈梓能和合伙人两个人。他们把一扇坏掉的门板横过来，加上一个风扇纸箱，当作办公桌。桌上三台电脑，两人买了两瓶果啤，既是客服，又是运营。那一晚，他们创造了第一个双十一纪录——3万块。
互联网给他带来了机会，雪球开始滚动起来。2019年10月，GOTO入驻天猫，开始品牌化。今年以来，陈梓能发现不少订单来自海外代购。他们也主动和GOTO接触，询问可否做海外代理，陈梓能才意识到，他们的球鞋养护用品、球鞋收纳盒，已经在海外有了不少死忠用户。这位昔日南方小城长大的男孩从未想到的——天猫店变成了一个磁场，世界各个角落里，有相同爱好的人都聚集过来。