冰与火之歌：SaaS与产业互联网( 二 ) 编辑导读：SaaS和产业互联网是

作为旧产业的颠覆者，在这个社交互联网的时代，产业互联网已经无法通过简单的链接来大幅度的创造价值。如何充分利用互联网提效，如何优化供应链为客户赋能，最终形成智能化闭环，从而完成规模化盈利的关键一跃，这是摆在每一个产业互联网公司面前的课题。
03 冰与火的共舞SaaS和产业互联网是两种经营方向。
前者以卖SaaS工具为生， SaaS工具本身即是它的核心价值；后者则使用SaaS工具，更多将SaaS工具作为其实现业务策略的手段。
在未来数年甚至十年， SaaS厂商会持续存在。因为一条供应链上必然存在多个角色，既有产业互联网企业这样的资源整合者，也有制造企业、服务商这样的商品和服务提供者。产业互联网企业本身的互联网属性决定了它一定是自研SaaS工具的。而制造企业和服务商基于效率考量，会倾向于向SaaS厂商进行外采。这样的市场在未来很长一段时间内，都会持续存在。
SaaS和产业互联网又存在天然的血缘联系。
首先，两者的底色都是互联网。这意味着， SaaS厂商可以利用SaaS工具建立的链接，整合资源，利用获取的数据来给客户提供更多的服务；这也意味着产业互联网企业可以将自己的SaaS工具开放出去，或者开发一套通用型的SaaS工具，给供应链上的企业使用。
但是，不管是SaaS厂商转型产业互联网，还是产业互联网拓展SaaS业务，一定都是在原有优势上的延伸。工具都没有做好的SaaS厂商，转型产业互联网也一定没有成功的可能。产业互联网拓展SaaS业务也一样。
在未来，我们将会看到越来越多的SaaS厂商尝试进入产业互联网领域，我们也会看到越来越多的产业互联网企业开放自己的系统，或者收购SaaS厂商。
04 结语数字化转型，这是未来10年的主旋律。
不管是SaaS厂商，还是产业互联网公司，其实都是在做一件事情，那就是通过数字化推动产业链升级，为客户创造价值。
所以，如果我们去查看SaaS厂商的产品和产业互联网公司的系统，我们会发现，他们具有相似的业务逻辑。
不同的地方在于， SaaS厂商参与得更浅，他们仅仅只是提供武器。这并不一定是坏事，因为这意味着，他们不用承担更大的风险。这也给了SaaS厂商的灵活性：如果没有机会，就老老实实提供工具，并且不断积累客户和数据；如果出现了机会，比如可以提供增值服务，那么就不妨大胆的去试一试。 SaaS厂商应该始终保留着这样一种意识，那就是在中国这样的环境下，仅仅提供SaaS工具并不能让企业获得持续、规模化的盈利。
对于产业互联网企业，虽然拥有着更大的想象空间，但是其实也承担着更大的压力和风险。产业互联网企业应该保持着足够的耐心，因为在这个充分连接的互联网世界里，他们干的都是苦活脏活。把苦活脏活干好，做好每一个细节，不断积累数据和经验，通过产品和算法固化和放大优势，这就是成功的捷径。在ToB的世界里，没有谁能够随随便便成功。
在未来，在不同的舞台， SaaS和产业互联网会共存、共舞，以及相互融合。就像冰与火，在这个数字化的时代，他们将共谱一首壮丽的歌。
作者：王戴明，多年互联网产品与信息化管理经验。微信公众号：To B老人家
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