相比于缓慢增长的全球茶业市场，中国市场还有很大的发展空间。
据艾媒咨询2020H1调查数据显示，全球袋泡茶在茶品类消费总额中的平均占比为23.5%，欧洲为80%，美国和英国高达90%。而这一数据在我国仅为5%，只有15%的中国消费者表示经常喝袋泡茶。
但立顿想要在中国市场保持领先地位，并不是一件简单的事。
回顾早期立顿的发展轨迹，很大程度上凭借联合利华全球庞大的销售网络，让销量快速放大。
目前我国袋泡茶行业的消费方式包括线下超市、便利店、袋泡茶品牌网店、线下袋泡茶实体店等。
早期，袋泡茶的售卖渠道一直以线下为主，但如今线上渠道已经不容忽视。据观研天下数据显示，袋泡茶消费的线下超市、便利店占主导地位，购买比重达到40.1%；其次是袋泡茶品牌网店，消费占比达到32.9%；然后是线下袋泡茶实体店，占比为24.6%。
立顿的优势仍在线下，而越来越多的新品牌们正在从线上渠道崛起。
立顿的劣势，成为了其他品牌的破局机会。这句话在产品设计、营销等方面无一不奏效。
针对立顿的低端化劣势，CHALI、TNO等新品牌大多将茶品质作为产品卖点，宣传使用原叶茶包、茶冻干粉与冷萃液等优质原料。
在包装和玩法上，新兴品牌的创新性明显，比如fnf曾推出超速溶茶，宣传“1秒即溶”，包装上也采用了当下年轻人喜欢的色彩明亮的风格。尽管立顿也曾经多次推出新品，对包装进行改良，但仍然没有一款获得年轻人追捧的“爆品”产品。

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电商平台上袋泡茶包装玩法各异
近两年，立顿也开始在营销上寻求突破，包括2018年启用流量明星吴磊为代言人、2020年与颇受年轻人欢迎的综艺《拜托了冰箱》达成合作、2021年又官宣欧阳娜娜作为代言人等。
但如果翻阅小红书、B站等社交媒体，大多内容都是围绕新兴品牌，立顿的存在感十分薄弱。在社交媒体营销方面，立顿的营销投入和动作不足。
在竞争激烈的当下，立顿的优势在于长期积累的渠道、供应链优势，相比新兴品牌，在产品研发、产能供应上略有保障。
但做到这些仍然不够，立顿需要跟上新兴的消费趋势，让产品保持创新和迭代，甚至有一天能从中低端向中高端发展。等待立顿的，并不会是一路坦途。
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稿源：(创业邦)

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