搜索|字节全量上线搜索广告，百度慌不慌？( 二 ) 上线|字节|搜索|搜索广告|202

字节系搜索广告业务也受到疫情影响，据悉字节搜索广告在2019年，做到20亿元营收的水平。2020年新10年开启后，又遇到疫情黑天鹅。2020年预计在30亿左右，一年10个亿的增长并不符合预期。
如今在线广告市场恢复正常后，字节的搜索广告业务也要重新奔跑起来。
“搜索、电商、中长视频是明年三个S级业务线。”这在字节跳动内部已经不是秘密，自从Q3开始全量搜索商业化，巨量引擎的商业化发动机也开始全速转动起来，明年目标至少翻倍以上。
由于明年信息流和搜索广告都要承接保营收增长的压力，为此字节在11月份将商业化全部重组，以此增加团队战斗力。
巨量引擎公司正在整合KA和LA，未来SMB也不再做中小企业，而是围绕搜索和本地业务线做布局，以期能够快速变现。当下目标是抢掉搜索市场增速盘的百亿规模，然后再向百度的近千亿存量盘进攻。
字节跳动各地的商业化中心已经行动起来，“您简单投1万做个表单试试，看看效果怎么样”。南京巨量引擎负责SMB的销售人员劝说道，目前他们的搜索广告业务刚开始，销售人员也会提示客户尝鲜和搭配投放。
巨量引擎人员也对Tech星球（微信ID：tech618）介绍了字节搜索广告的优势。对比传统搜索与巨量引擎搜索来看，后者的主要优势在于能够图文+视频投放，用户搜索的结果会更加生动，另外由于投放的并不密集，用户体验感更好点。

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一位在线教育的客户告诉Tech星球，他在头条投放了10万块左右，投放的CPA（以指标计费），转化率在20%左右，效果看起来还不错。头条系用户年轻，整体和在线教育的用户还是很匹配，所以大家都会去投放。
移动搜索三分天下？字节搜索商业化自然有被看好的理由，场景化搜索具备提升搜索体验的优势。
比如，近期在抖音火起来的“康巴汉子”丁真，在抖音搜索可以看到其走红的视频和相关视频内容，以及图文化的头条系内容。用户很容易就明白这个人为何火，怎么火起来的，多种内容形式也丰富了搜索结果。

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实际上，这种搜索都可以归纳为有用类搜索，这些内容的流量并不适合投放广告；而howto类搜索是字节的短板，但howto类搜索是搜索整体商业化最重要的部分，如本地生活、医疗、教育等都是基于howto类搜索产生商业化。
这些也是字节跳动需要长期完善的地方，也是百度做了20年搜索积累的壁垒。所以字节跳动明年会加速站外孵化，保持站外搜索布局。
另外，据知情人士透露，2021年春节活动，字节跳动将会围绕搜索做搜索红包，具体形式为去搜索某种字样后领取红包。通过红包刺激大家体验字节的搜索服务，这在字节内部也是屡试不爽的打法。
【 搜索|字节全量上线搜索广告，百度慌不慌？】搜索红包产生的互动对于字节跳动也比较重要，如果搜索广告明年要达到50-100亿元营收，势必需要激活字节系更多用户形成使用搜索习惯。用户形成习惯后，产品能不能跟上服务体验，商业化团队售卖的是否顺利，一连串考验还在后头。
而在字节系搜索之外，还有微信搜索在伺机而动。
由于移动时代的搜索并不依靠站长，巨头生态内的流量与内容竖起了高高的围墙。百度搜索再没了门户的优势，字节搜索手握头条、抖音、西瓜等优势产品，微信搜索则对微信公众号、小程序、视频号等内容拥有话语权。
移动搜索三分天下的格局如今已经形成，不过对于字节跳动来说，推出独立App“头条搜索”就已经意味着并不甘心做站内搜索；如今搜索广告全量上线后，意味着搜索将成为字节跳动重要的营收版块。
不断蚕食百度搜索营收的腹地，字节跳动的进攻或许意味着要重塑移动市场竞争格局。