商品|社区团购模式下，商品的运营逻辑分析( 二 ) 社区|模式|爆品|商品|逻辑分析

所以中间的引导教育过程就非常关键，比如某个平台想做差异化，卖自己的自有品牌，这个就需要在社群不断教育用户，培养用户对该自有产品的认知。
或者是某平台想把营养早餐做成自己特色，让用户在购买早餐这块首先想到这个平台，从而再带动其他品类的消费，那这样前期对于早餐品类的选品以及推广就非常关键，需要比较多的精力去维护。
【 商品|社区团购模式下，商品的运营逻辑分析】总之，主推品运营的好坏，直接决定了用户对平台的粘性以及使用习惯是否能够养成，所以非常重要。
4）基本品

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最后就是基本品了，基本品顾名思义，在选品方面主要就是丰富平台商品品类，满足用户日常需求；同时，在毛利这块，基本品的毛利一般比较固定，也是为后续平台整体盈利做一个铺垫。
2. 打品一件商品，光把它选出来，如果不做其他任何动作，要实现商品定位或者是运营期望的目的还很难。所以品选出来之后，下一步就是一个怎么打的过程了，下面笔者对商品的常规打发做了一个整理：

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1）营销工具

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在商品运营方面，经常借助到的就是营销工具了，根据不同的商品定位，有相对比较契合的营销工具类型，像秒杀这种一波价格干到底，营造一种过了这个村就没这个店感觉的营销工具，就比较适合引流品和爆品去做。
优惠券这种常规的营销工具，主要是为了提高下单转化率，就比较适合结合一些主推品来做，而像拼团这种，除了东西好自己非常喜欢之外，为了更便宜得得到这个东西，还需要其他人一起参与，契合的品的受众喜欢度一定是非常高的。
所以拼团这种营销工具比较契合爆品，当然在具体实操过程中，营销工具和商品的结合还是比较灵活多变的，但最后可以通过数据来评估营销工具的有效性，来看是否达到运营目的。
2）专题板块

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专题页应该是商品运营平时用到比较多的一个营销推广方式，主要是为了契合运营目的，会把一些目的相同的商品打包在专题页中呈现。
当然，相较常规分类，专题页在平台的流量还是有一定保证的，所以对契合品也有一定要求，一般比较适合主推品，这样能最大程度实现主推的目的。
3）分类
分类这个主要是根据商品属性对商品进行区分，比较常见的是根据商品类目来进行划分，诸如新鲜水果、蔬菜豆制品、乳品水饮等，每个类目项下一般会有8-10个基本品轮换，以满足用户日常的家庭消费需求。
三、每期团的商品数量及轮换情况当前，大多数社区团购平台均是实现次日配，今天下单的商品，明天配送到用户手上。
所以商品每天都会进行一定的轮换，目前团购平台，每期的商品上架数量一般在100-150个SKU，而根据商品不同的定位，轮换节奏也有所区别，一般情况下：

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而在商品数量这块：

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总之，社区团购发展到如今这个阶段，随着更多互联网巨头的涌入，对于供应链以及商品运营的要求也越来越高，只有在找得到好的产品的同时也卖得好，才能够在当前竞争激烈的市场中脱颖而出。
#专栏作家#阿旺，微信公众号：awangblog，人人都是产品经理专栏作家。著名投资人兼连续创业者，会从自身投资以及创业经历，不定期输出各类行业研究。
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