成交额|消费心理学：社群带货参照点的重要性( 二 ) 参照|消费心理学|双十一|这一

当然，我们如上所说的都是基于在是精准客户的角度上来描述的，如果你的社群客户并不是你产品的精准客户，就算直接打五折，也不一定会有人去买单。
而进行设置参照点的时候，大落差的对比往往会比小落差的对比要效果好。
比如说，降价50元和降价100元肯定是有区别的，我相信大部分的人都会选择那个降价100元的产品。当然，优惠降价是需要根据产品成本来进行设置。这里我们还可以继续用参照点为原理去进行参考。
天猫双十一为什么商家能进行这么低的折扣进行销售，事实上，有很多商家都是在为了这一天而提前准备了一个月甚至更久。
在年中过后，往往商家们就会开始准备双十一的活动，有些商家会把个别产品的价格进行上调，让大家以这个上调的价格来进行这个产品的参照点，等双十一那天再进行大幅度减价，让用户感知到非常明显的价格差从而进行下单购买。
而在这进行参照点的时候，通常我们会用两种形式来进行设置，一个就是优惠的数字金额，另一个就是百分比。
而这两种的区别是根据产品价格以及优惠幅度来进行随机设置的，比如你本身10块钱的东西，再怎么降价肯定也是在几块钱之内，而几块钱我相信没多少用户会有感知，这时候百分比的效果就会比数字会更直观。优惠5元和五折销售，当然肯定是五折会看起来优惠更大一些。
但如果本身是大金额的产品，能直接优惠几十上百的幅度，那这时候就可以直接用数字来进行参考设置。
总的来说就是：小金额用比例，大金额用数字。
实际上，我们所说的社群带货，所做的很多社群营销活动，都是基于在消费者心理学上面去策划的内容，因为掌握了人性的心理，驱使用户能一步一步的跟着你的节奏走，直到最终完成转化。
但回归到产品本身，一切所有的外部驱动活动不如产品本身的质量和口碑。只有不断的打磨产品，即使不需要做任何的营销活动，对于精准客户来说也会自行进行转化。
#专栏作家#刘志兴，微信公众号：LZX的学习笔记，人人都是产品经理专栏作家。95后互联网人，专注社群/产品增长。
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