便宜|唯品会能占到“特卖”的便宜吗( 二 ) 高薪|特卖|电商|拼多多|京东

在创新特卖模式进行的同时，唯品会也对积累多年的去库存模式进行了改造：通过首页疯抢、快抢等深度折扣频道及系统严格的库存管理机制，为品牌商提供商品全生命周期的库存解决方案，帮助品牌商实现库存快速周转与资金回笼。
瞄准B端商户的痛点，是唯品会开拓第二增长曲线的关键。
C2M模式之下，最显著的一个改变是唯品会的供应链效率得以提升。事实上，过去十年，唯品会在供应链方面的品牌优势一直都十分明显。在高频、高利润的服饰穿戴领域，唯品会与6000多家国内外品牌达成深度合作，且拥有国内电商中最大规模、最专业的全球买手团队，已然构建起较为牢固的护城河，这也是其32个季度连续盈利的核心原因。
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今年9月7日，唯品会将其Slogan从“全球精选，正品特卖”调整为“品牌特卖，就是超值”，显示出其意图打造更高性价比平台的决心。
如今，随着爱库存、好衣裤等社交电商平台也开始发力品控与供应链建设，唯品会要去掉“库存清道夫”的标签，实现品牌的转型升级，就须加大与品牌商和生产商的合作，为用户提供与其它渠道不同的特别商品。
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“去库存”打法升级
库存电商行业虽起步不久，但市场潜力巨大。
艾瑞咨询2019年的报告显示，库存电商市场规模也已经达到数百亿级，并且预计到2022年，整个赛道的市场规模将达到1500亿。
今年受新冠疫情影响，零售行业出现了巨大的库存，但库存电商平台迎来了一波红利。在唯品会上一个季度的财报电话会议上，董事长兼CEO沈亚表示，疫情之后，整个行业的库存加大，供应商也愿意给出更好的货品和更低的折扣，这个红利最起码延续到今年年底。
在“清库存”这条赛道上，创立于2017年的爱库存表现强势。它是国内第一家S2b2C类库存电商平台，仅用一年时间，平台GMV就超过30亿。
其在2018年内完成4次融资，总金额超过10亿人民币，颇受资本市场的青睐。

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两者的竞争在今年出现白热化升级，上演了让商家“二选一”的戏码。
爱库存在其官方微博公开表示，向国家市场监督管理总局等四家机构提交实名举报唯品会。
被资本催熟的爱库存发展得越来越快，我们在看到其高效的清库存能力的同时，也不能忽略其作为社交电商本身存在的一些问题—假货、三五货、A货屡禁不止。
为了应对以爱库存为代表的社交电商平台的竞争，唯品会从2018年起开始强化线上和线下的特卖生态体系。
除了在唯品会主推线上首页的“唯品快抢”和“最后疯抢”深度折扣频道，还针对代购和批发群体上线了唯品仓，借助微信为品牌快速清库存。
线下，唯品会探索出官方线下折扣店和唯品仓两种业态，前者主要开在购物中心，已有300多家；后者开在社区（多在二三四线城市与乡镇地区），已有数十家，但上述业务尚处于微亏损状态。
2019年，唯品会以29亿元收购杉杉商业，将其运营的6个奥特莱斯广场收入囊中，还有另外5个在规划建设中。
唯品会走向线下，是参考T.J.MAXX（美国专门卖低价打折产品的零售公司）模式后得出的结果。
T.J.MAXX的核心优势在于强大的供应链、精简的存货周转和低价优势，其销售收入基本来自全球的3800多家线下卖场，电商销售额只占1%。
唯品会对标T.J. Maxx，显示了其对线下布局的野心。两者有不少相似之处，但要做到T.J. Maxx的成绩，唯品会在精细化运营方面还有很多功课要做。
有消费者表示，唯品会的线下店布局凌乱，品类较少，价格也不具备太大的吸引力。
相比其他电商巨头，唯品会的下沉步伐不快，下沉效果也有待观望。
服装行业是新零售的突破口，是未来线上线下结合的新风口。“去库存”打法升级，不只是意味着在线下疯狂开店，给出更低的价格，而是要转变传统实体店的经营思路，提升用户的“体验感”，在消费者与品牌之间形成良好的互动模式。
唯品会需要重新定义“特卖”逻辑。