互联网|从“被迫”摸索线上，到主动拥抱，80后经销商的逆风翻盘之路！( 二 ) 经销商|新通路|逆风|被迫|拥抱

短短五个月，奎之玲商贸联合仓覆盖的网点从原本1000多家增长到3000家网点，而且每天都还会有新增的客户。
除了新客户的拓展，让叶春玲更信任是新通路员工对网点的维护，用一个字形容“勤”。叶春玲告诉新经销，新通路的员工经常八九点还在给客户送货，自己的员工都没有新通路的员工勤快。
网点数量的增多，直接带来的就是订单量的增加，仅配送人员就从5个增加到9个，整体的销售额提升近30%。同时，销量的大幅增加，在品牌方的话语权也上来了，不少厂家开始主动提供资源支持，比如给一些赠品，让整个运营过程形成了一个良性循环，生意规模慢慢做起来了。
不仅如此，新通路的客户经理会经常指导联合仓的操作，通过京东分销宝APP帮助经销商扩展水饮以外的品类，比如粮油、休食、啤酒等。

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以前，品牌大多要求的起送量高，叶春玲不敢轻易尝试，现在通过分销宝，可以少量订货，进行试销，最大程度减少滞销带来的损失。联合仓如果缺货，还能从京东仓进行调配。
叶春玲告诉新经销，现在很少再出现产品库存积压的问题，通过试销的方式，所买的货基本都是畅销的，仓库的SKU数量也从700多增加到近2000。品类和品牌的增加，满足了小店一站式供应的需求，门店对联合仓产生依赖感，成为忠实的客户。
当然，最让叶春玲感受到新通路的诚意是平台对联合仓的扶持，京东掌柜宝会优先显示联合仓的产品，尽量把资源导给联合仓经销商。比如同样有康师傅冰红茶，京东掌柜宝有把联合仓的冰红茶放在前面，优先展示。
而且联合仓可以自主在京东掌柜宝平台上制定促销政策，比如满减券、陈列券等等。同时，新通路也会补贴做一些促销活动，帮助联合仓吸引客户下单。
虽然加入新通路联合仓的时间不长，但叶春玲有一个很直观的感受——新通路是真的把我们当做合作伙伴。生意规模各方面的增长，恰恰也证明了这一点。
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未来的发展，只会更好！
在今天互联网大行其道的时代下，零售的业态发生了根本性变化，经销商从以厂家为导向，转变成以门店需求为导向。传统经销的动销、分销思维逐渐适应不了新业态的发展，这就要求经销商对既有经营方式进行更行迭代，适应趋势的发展。
叶春玲告诉新经销，新通路联合仓带来的不只是生意规模的增长，更重要是给我思想上的改变，对趋势的认同，对经营方式的改变。
过去，作为传统经销商，我对生意的理解相对固化，对于新事物更多处于抗拒的态度。但现在，对于各种新模式，更愿意抱着敬畏之心去学习，去尝试。
京东新通路的赋能，让我看到未来生意的发展不止于此。叶春玲说，对于未来生意的发展，有了一些其他的思考。
第一，融于互联网思维，不止做门店端的生意，更要直接做消费者端的生意。叶春玲尝试做社区团购业务，已经发展12名团长，且计划再扩展。同时，计划与新通路进一步合作，尝试京东便利店。通过B端和C端的一体化，将生意规模做大做强。
第二，做大体量，扩展经营区域，在其他地方继续开新通路联合仓。通过新通路本身在当地的覆盖，开拓新区域会容易很多，在这方面，新通路也愿意把客户资源开放给联合仓经销商。
第三，打通自有业务员和京东业务员的联系，以单店为基础，一起服务网点。因为目前自有业务员和京东业务员会出现重复服务的情况，打通之后，可以有效避免出现重复服务，整个运行效率会大大提高。
叶春玲告诉新经销，这些规划是未来要做的，也是建立在与新通路更深的合作之上。未来希望通过新通路的进一步赋能，双方能在未来一起把生意做大做强。
写到最后：
【 互联网|从“被迫”摸索线上，到主动拥抱，80后经销商的逆风翻盘之路！】互联网发展到今天，线上是趋势已是共识，既然趋势无法阻拦，跟着走也未尝不可。毕竟，趋势的背后，还有红利，经销商要做的，就是抓住机会，让生意产生更多的可能。