我们以社交媒体网红为例，早期的营销传播模式主要依赖于头部KOL的投放，企业在社交媒体中仅需要维护相对少量的头部KOL关系。但如今随着KOC合作种草模式的出现，品牌就需要与成千上万的网络红人保持合作伙伴关系，那么传统头部KOL的合作管理模式显然就不再适用，品牌因此就更加需要通过第三方平台工具进行合作伙伴的自动化管理。
例如对于全球流行的游戏设备潮流品牌雷蛇而言，企业的合作伙伴渠道长期有多个国家级地区的营销代理机构和网盟来运营管理，并通过联盟平台进行广告投放，但这也让其常常面临多货币结算的项目管理难题，单从付款币种问题而言，整个流程不仅低效耗时，也并不透明。
在通过引入impact.com合作伙伴自动化管理系统后，雷蛇相关流程实现了有效简化，并提高了项目的透明度和可控度。根据雷蛇统计，对比引入合作伙伴管理平台前，合作伙伴项目整体效率提高了33%，最终让项目实现了34%的增长。此外，雷蛇也通过impact.com构建的合作生态资源，找到了大量不同类型的合作伙伴，打开了更多的市场业务增量。
不难看出，营销效率工具的使用在很大程度上决定了营销行动的最终效果，这也是impact.com这类Partech（Partnership Technology）企业受到大量国际头部品牌认可的原因。根据impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang透露，合作伙伴管理是一个专业且精细的工程，在大公司的实践中，不乏大量国际巨头公司放弃使用内部自建的合作伙伴管理系统，而最终采用impact.com的产品及服务。
用全球伙伴营销经验，赋能中国企业营销放眼全球市场，合作伙伴营销的重要性早已被广大企业所认知到，成熟的伙伴营销体系也催生了诸如impact.com这类ParTech领域独角兽公司。根据官方数据显示，在今年上半年成功完成1.5亿美元融资后，impact.com总估值高达15亿美元。
但也正因为海外市场ParTech领域的相对成熟，海外合作伙伴营销也就顺理成章地成为中国出海企业抢占新市场的重要手段。根据Jennifer Zhang透露，impact.com自2019年进入中国市场以来，主要服务的企业类型就是中国跨境电商、出海企业，且客户续约率高达95%。
当下国内人口红利渐退、流量成本高企，大量本土公司将企业的第二曲线瞄准在出海市场，但同时因为中国出海企业对海外市场传播环境、传播模式及相关法律法规并不熟悉，导致企业出海受阻。
可以发现，中国拥有极为成熟的供应链体系，在产品、产能及货源等层面站在全球前列，但由于企业在营销环境、营销规则的不对称，导致整体供需难以实现有效匹配。而通过impact.com等第三方平台，出海企业不仅能够实现高效的海外合作伙伴管理，还能够通过平台资源拓展更多新的合作伙伴关系，顺利度过出海冷启动阶段的同时，找到更多的新业务增量来源。
即使是出海多年的一加手机也面临同样的海外增长升级迭代 。如今传统的海外广告渠道增长已经逐步放缓，新营销模式与新渠道在海外市场变得更加重要。而通过impact.com建立合作伙伴营销型合作伙伴关系，打开了一加手机的新获客渠道，如今合作伙伴营销经成为OnePlus在北美、英国和印度三大主要市场中的第一大获客渠道。根据品牌介绍，与impact.com合作至2021年第三季度，企业的收入同比增长525.60%。再以老牌跨境电商企业兰亭集势为例，在传统的出海营销模式下，除了遇到海外流量增长的瓶颈，原本的Instagram和Tik Tok网红的推广效果也难以有效追踪，各个流量主子渠道的广告点击和效果亦难以判断。 通过与impact.com建立合作后，借助平台的技术手段能够有效进行合作伙伴营销的广告效果评估，并且通过平台资源招募到了更多优质合作伙伴。据兰亭集势介绍，在于impact.com达成合作之后，2021年平台业务较去年同比增长了100%。
不难预见，合作伙伴营销在中国市场的发展，或将先从跨境企业开始，通过全球市场的成熟经验，进一步地向中国本土市场普及。
【 流量营销|出海浪潮之下，「流量营销」向左，「伙伴营销」向右】在传统营销理论统治的数十年后，移动数字技术的发展推动着企业营销思维的更新换代。在当下的消费者主权时代中，硬广的落寞已经成为肉眼可见的现实，合作伙伴营销正在成为所有企业都必须重视的营销新趋势，也将成为打开企业新增长的可靠手段。

稿源：(36氪新媒体)

【傻大方】网址：/c/112EL5202021.html

标题：流量营销|出海浪潮之下，「流量营销」向左，「伙伴营销」向右( 二 )