社区团购市|腾讯的场子，多多的鱼，阿里的麻筋，美团的局，没错，社区团购( 二 ) 低薪|中薪|阿里|腾讯|团购|场子

文章插图
四美团社区团购能帮助美团收获下沉市场用户，构建下沉消费场景。同时，也完成“吃”的完整链条与闭环。通过发展社区团购业务而架构出的基础设施，美团也可以借此切入到实物电商领域，更好进行无边界扩张。《商业观察家》认为，美团做社区团购的优势在于成本控制能力。它是做高频、低毛利业务起家的，自然会练得一身成本控制能力，及相配套的强执行力。否则的话，是活不下来的。高频业务利润空间薄，如果还没执行力，不会省钱，怎么能活？简单点说，只要能从餐饮、团购市场杀出来，即便不是美团，而是另一家企业，也都会具有同样的特征。美团在社区团购市场未来的最大竞争对手，可能会是拼多多。但对这两家企业的竞争，《商业观察家》说不清楚，当下阶段，我们认为拼多多的优势似乎更大一些。《商业观察家》也认为，美团未来可能会是社区团购市场的一大买家。因为它既需要快速补强场景、跨区域扩张，并降低成本。由于做的是新用户市场，美团也需要构建出一个完成的下沉用户生态。五兴盛优选对于兴盛优选的未来思考，最大的一个分歧点就是，它到底会独立存活，进而做出大平台，还是最终会被收购。从小巨头没有入场前来看，得益于芙蓉兴盛的基础盘和资本的助推，兴盛优选在一些区域市场的优势明显，也下沉到了村镇。在这些区域，兴盛优选平台上积累了很多用户。但与此同时，在另一些区域市场，从兴盛优选过往的经营来看，它还是有很大的局限。简单说，单靠兴盛优选一家，它撬动不了整个市场。所以，做社区团购其实不只是竞争的问题，也是能力的问题。当你做不到，别人能做得到时，市场就是别人的。如果大量市场都是别人的，那还是抱大腿吧。如果大量市场是你的，其他没做好的区域市场则可以通过收购整合完成。六京东京东很早前在社区团购市场，就开始试水、试验。但是在小巨头入场后，京东的试验就显得声势不够大。不过，局面可能马上会有所改变，京东即将有更大的动作出来。社区团购能帮助京东下沉，收获下沉市场的巨大流量。在各大电商平台之间，京东的弱点就是流量相对不够大。但京东有一套强大的仓配物流、供应链基础设施，这是小巨头当下所不具备的。这套体系可以支撑京东的社区团购业务发展，不管是自己做，还是投资其他公司做。投资其他公司能更快速提升京东仓配基础设施的产能利用率。京东也是社区团购市场的一个重要买家。七滴滴详情可点击：滴滴，搞什么飞机八十荟团十荟团也是做全国布局的初创公司。它接受了阿里投资。所以，对于它的思考是，它会成为易果，还是会成为饿了么。十荟团想成为“饿了么”。不过，难度还是有点大。一个是要有全国性的竞争力和下沉能力。一个是要跑赢阿里内部的竞争者。有时候，这可能比跑赢阿里外部竞争者还更重要。九同程生活研究不多，但总体感觉，未来有可能会卖掉，会抱巨头大腿。当然，卖掉也不是坏事，对于很多初创公司来讲，也是价值变现的最好方式。十区域玩家巨头未进场之前，社区团购赛道在初创公司的一波烧钱过后，出现了一些增长瓶颈。现在，随着巨头的入场，更多资源的进入，这块市场未来会越做越大，因此，市场的扩大也会带来一些细分化、差异化空间。区域玩家需要抓住这些差异化、细分化机会。《商业观察家》了解到，目前，一些区域公司其实已经完成了新一轮融资，但没有对外宣布。它们的一个担心是，如果宣布融资，那就等于告诉整个市场，这个区域有大量消费者养成了社区团购的购物习惯。而社区团购当下的最大成本之一，还是用户教育成本。由此，这会导致大量企业纷纷进入这个区域来抢食市场，因为它们不需要再烧钱培养用户认知和社区团购消费习惯了。