发展|电商直播行业分析( 二 ) 分析|快手|主播|抖音|电商|直播

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▲快手、抖音积极布局电商，实现自营+三方平台双管齐下，现具备完善的直播带货生态。两者虽直播生态相似，但由于平台属性不同，带货方式也有所不同。
抖音则以内容为核心，从中心化出发，聚焦年轻人潮流个性的生活态度，依托高流量池进行推广，从而提升品牌曝光度实现高触达及高转换，实现“场-货-人”带货。从带货特点来看，抖音年轻女主播偏多，采用种草式带货，内容多为时尚穿搭，提升幸福感好物，注重贩卖美好生活方式。目前来看抖音仍旧以秀场直播为主，直播带货还在不断布局，且由于抖音强运营中心化程度高，所以易打造爆款产品且助推产生少量超级带货主播，主播间带货差异大。
快手主打“以人为本”，面向下沉市场用户，通过营造平民化、去中心化的社区氛围，建立主播与用户之间强信赖关系，从而实现“场-人-货”的带货模式。从带货特点来看，快手布局产业带，重在打造源头好货模式，实现主播捆绑供应链，打造极致的性价比，将“老铁关系”带入直播间，加强粉丝信任，增强用户粘性，意在形成新的电商生态体系。
三、网红带货分析
网红凭借较高的人气和影响力，直播带货可将进店转化率提高至60%。
网红带货：
1）可为电商平台大幅引进站外流量；
2）为商家提升销量，去库存，在降低营销成本的同时，提高销售效率；
3）对于主播自身而言，可以获得粉丝流量，提高知名度，吸引品牌方以及提高议价能力，提高成交量，高佣金；
4）同样可使的消费者获得极低价格和优惠，专业推荐、产品保障，以及丰富的购物体验，从而实现四方共赢。

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▲按照带货能力，可将主播划分为三类，三类主播带货方式各有差异，头部主播粉丝数量多，加之拥有丰富的货品，可实现人-场-货带货。
腰部主播依托于平台，聚焦于垂直行业，具有稳定的粉丝群体，变现能力也在不断崛起。尾部主播无稳定的货源，消费群体不稳定，虽尾部主播基数大，但淘汰率较高。头部主播数量最少，但是带货总额占比近65%，可见网红带货马太效应明显突出。
如何才能成为一名好主播呢？

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专业+团队+货源+选品成优质主播必备条件：
1）供应链丰富度：一场直播SKU（单品）需要40-60个左右，对供应链体量、更新速度、发货能力有极高的要求；
2）专业直播运营团队：前端媒体曝光，中端直播平台转化，后端社群维护；
3）选品组货能力：商品质量直接影响主播口碑，主播在产品质量的把控要极为严格；
4）专业有趣的主播：专业度高的人，天然容易获得信赖，但同样高端的人设千篇一律，有趣的灵魂才有私域流量。
【 发展|电商直播行业分析】以上就是今天从直播现状、主流平台分析、网红带货三个方面和大家分享的关于“电商直播行业”的全部内容。下一期会有更多精彩的内容，敬请期待！