增长|20W到800W，2天内GMV增长40倍，她是怎么做到的？( 二 ) 华子|抖音|壁虎|直播|增长|低薪

而25日的直播是从中午12点开始的，同时段几乎没有大主播开播。
众所周知，头部主播开播必将占据平台的大部分流量，对中腰部主播来说势必会有所影响。
（2）进行流量采买，精细化运营手段必不可少
@我是华子在抖音的粉丝数早已突破500万，目前的粉丝数为837万+。
在23日的直播中，我们从在线人数的变化曲线可以发现，整场直播主播的人气走势相对来说变化不大，最高在线4288人，也是符合800万粉丝体量的正常开播的自然流量数据。

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
25日的直播在开播之后，在线人数急速上升，在开播22分钟之后，在线人数达到峰值了1.59万，随后在线人数虽然在波动中下降，但是在直播结束之前，在线人数也维持在了5512。

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
人气走势和粉丝净增的趋势也大体一致，

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（数据来源 :壁虎看看抖音版）
这说明在开播不久之后，主播进行了流量的采买，让直播间的人数急速上升，并未利用直播间货品和主播自身的带货能力，把直播间采买的流量进行了转化，使得直播间的在线人数一直维持在较高的水平。
（3）想要百万GMV，商品数量和直播类目至关重要
除了以上两点，商品数量和直播带货的类目也十分重要。
商品数量一般和直播时长挂钩，买的商品多，创造高价值的“机会”就更大。
@我是华子25日的直播比23日直播的时长增加四倍的同时，上架的产品也多了20多个。
【 增长|20W到800W，2天内GMV增长40倍，她是怎么做到的？】在充分讲解的情况下，事实证明更多的商品确实可以创造更好的成绩。
在23日的直播中，多位高客单价女装主播和@我是华子同时段开播，在流量被抢占的情况下，粉丝用户的画像重合也比较严重，

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（该日TOP5主播中，有4位带货服饰类目数据来源 :壁虎看看抖音版）
这也是为什么不同时段开播，在类目相同的情况下，两场直播销售额差距如此巨大的原因之一。
03
精细化运营
才是GMV高速增长的关键
我们通过对比@我是华子近期的两场直播发现，在类目和商品性质相差不大的情况下，最后的直播带货结果却天差地别。
这其中最主要的原因可以概括为精细化运营之间的差别。
两场直播虽然仅在直播时间和时长、流量采买等个别因素上有所差距，但是GMV的结果却相差了20倍!
可见精细化运营在直播期间的作用有多么重要。
主播带货成绩的好坏，不仅仅和主播表现有关，更多的是由运营的水平所决定的。
@我是华子在800万+粉丝的加持下，两场直播带货的成绩差别如此之大，正是体现了精细化运营的作用和价值。
很多的时候，从运营的细节上就决定了主播的“成败”。
总之，精细化运营才是主播GMV高速稳定增长的关键!