硬核联盟的松动，会否从苹果税让步开始？( 二 ) 投稿来源：懂懂笔记上周

对此，相关互联网行业分析师对懂懂笔记表示：“这次苹果率先做出榜样之后，无论是未来安抚开发者还是做给反垄断机构看，谷歌也会大概率跟进。由于Google Play的整体收入远远低于App Store ，所以它的跟进成本也会更低，这种情况下它没理由、也没必要自己去硬挺着。 ”
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从数据层面上来看，虽然安卓机型的市场占比更高，但相对松散的生态让Google Play的收入远远低于App Store 。根据Sensor Tower的数据显示， 2019年App Store的收入为553亿美元，而同期Google Play的收入只有298亿美元。
【硬核联盟的松动，会否从苹果税让步开始？】至于国内市场的硬核联盟等渠道，恐怕就需要开发者们自己努力了。
国内安卓生态是一个完全独立于谷歌生态之外的存在，没有了Google Play这个官方渠道，分发渠道这一移动互联网时代最赚钱的生意，也就成了无数第三方企业眼中的肥肉。从最初的91手机助手、豌豆荚，到现在的硬核联盟以及taptap、酷安甚至B站等新兴的垂直渠道、社区分发渠道，都是如此。
而在生存环境上分析，国内开发者要远比海外开发者痛苦很多：当epic们为了30%佣金吵得不可开交时，国内绝大多数开发者依然面对着50%的佣金抽成。由于头部智能手机厂商们垄断了绝大多数分发渠道，为了盈利他们已经统一战线，并组成了硬核联盟。
很长一段时间内，在渠道论至上的市场环境下，分发渠道拥有非常大的话语权，开发者们只能接受这种情况——自己开发的应用或者游戏，到最后收入只有用户实际充值数额的一半。甚至就连腾讯、网易这些互联网巨头，也必须遵守硬核联盟的这一标准。
这种高额的抽成比例无疑是非常畸形的，其满足渠道商利益的同时并没有为整个行业带来正向的发展动力。以游戏领域为例，此前游戏开发商投入重金打造一款精品游戏，最后的收入绝大多数都被渠道商拿走，这对于开发商的信心和积极性是一种严重打击。
相比之下，那些底成本、投入少的换皮游戏，通过买量、滚服的做法许以渠道商重金，最终获得了大量流量和收益。他们和渠道商倒是实现双赢了，但最终结果却导致整个游戏市场充斥着大量粗制滥造的“换皮”游戏。
值得欣慰的是，国内开发者也正在像epic那样尝试对渠道说“不” 。今年，米哈游的《原神》、莉莉丝的《万国觉醒》这两款重磅游戏硬扛硬核联盟，成为了业内最受关注的话题。同时有消息称，多益网络、巨人网络、雷霆游戏等国内中大型游戏开发商，目前也在将自家的重要游戏退出安卓渠道。
在开发商退出之前，网易、腾讯等巨头在《王者荣耀》、《阴阳师》、《梦幻西游》等头部游戏产品上早就开始和渠道方面谈判，要求后者减少佣金比例，降至30% 。前不久，在腾讯三季度财报会上，腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔谈及分发渠道时就明确表示：“如果平台可以为游戏公司带来更多的新用户，那么他们的服务就具有很大的价值，反之价值就不大。 ”
这种说辞背后想表达的意思，其实已经相当明确，真正的优质开发者正在逐渐脱离分发渠道的束缚。
目前，米哈游、莉莉丝的成功也给了游戏业界信心。在这种情况下，国内以硬核联盟为首的安卓分发渠道自然是无比紧张。
但它们会像苹果那样做出让步吗？真的不好说。
和App Store只有5%的开发者年收入超过100万美元一样，虽然我们平时使用的应用、游戏绝大部分都是BAT、TMD等巨头的产物，但如果放到整个应用生态的大池子里，它们的数量占比并没有那么夸张。
从收入层面来看，安卓应用还是游戏为主。目前市面上存在着大把那些靠买量、滚服运营的游戏产品，它们需要的就是渠道所带来的巨大流量，而且在流量的加持下它们确实也获得了不错的利润。这方面三七互娱就是一个最典型的案例，所以没有那些头部的精品游戏，渠道商依然能够有收入保障。
另外，并不是所有企业都愿意像米哈游、莉莉丝那样完全抛弃渠道。它们也渴望渠道的流量，更多时候，像网易和腾讯那样通过谈判来降低佣金比例依然是首选方案。不过，谈判是需要筹码的， DAU超一亿的《王者荣耀》，肯定要比DAU只有几十万的冷门游戏更有谈判资格。
结束语
在可预见的未来，硬核联盟依然会紧紧掌握着市场主动权，只是米哈游、莉莉丝的成功正在一点一点侵蚀他们的强势。未来，我们可能会看到越来越多的企业开始主动与渠道商进行谈判，谈判的筹码则是自身产品的足够优秀。当那种纯靠买量的产品逐渐被市场淘汰后，硬核联盟们也就不会这么“硬”了。