消费|在日活6亿+的抖音上，新消费品牌如何玩好流量生意？( 三 ) 中薪|高薪|流量|生意|品牌|电商

粉丝活跃度的意义在于，未来的长期增长来自于粉丝意向的有效释放。所以当其他品牌还在公域流量池里“激流勇进”的时候，活跃的粉丝用户已经通过搜索、通过他人主页、通过私信转发等等一系列方式为视频自发进行传播。所以，账号的质量越好，健康度越高，在抖音获取的流量也会相对更稳定。
第二，怎样定位账号？
如果只是无意义的大规模发布广告内容，是很难获取用户的喜欢或者实现爆款内容的。有这样一个思考逻辑：基于品牌定位，明确在抖音流量池内想要吸引的、值得运营的、对生意未来转化有帮助的用户。这些用户适合什么样的品牌形象与氛围、容易被哪种内容风格吸引？希望用什么样的方式与粉丝进行沟通？
以此为据，专业向要有非常科普性的内容呈现，家庭向需要用剧情引发代入感、产生共鸣，快乐向需要相对沙雕的、相对有热点视频互动、甚至蹭抖音热梗的方式来做内容的呈现……当然风格开始制定的时候可以多样化，不断尝试最有利于获取粉丝的风格和内容。
还有一个常被忽视但值得思考的角度：有时候品牌瞄准的的目标消费人群，未必真的是实际购买人群。例如主打为20岁到30岁的年轻女性服务的化妆品品牌，购买用户可能反而是40岁以上的女性。但是如果品牌不走这个调性，可能连40+的群体也会流失。目标消费人群和实际购买人群有时是割裂的。
第三，有涨粉和经营的思路后，企业号和品牌号提供的功能组件也要充分利用。
这些功能组件是有利于实现联动小店交易转化的。例如在自产能力相对较弱时，使用聚合类的功能，把抖音上比较好的UGC通过品牌整合收纳到账号里，提高粉丝喜好度或者粘性。至少不要让用户点进来发现还是一个寥寥几个视频、处于起步阶段的账号。
第四，精细化运营。
考虑与抖音粉丝做朋友，提供更有温度的服务。在传递品牌信息和企业信息的时候，一定要找到抖音范儿与品牌调性之间的平衡点。例如GUCCI的视频下面用户常常评论“我这种土狗怎么能刷到这么潮的视频”，或者喜欢艾特好友“我怕你太土刷不到这样的视频”，这都是用户自发产生的互动与流量。

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在积累粉丝的过程中，要关注平衡效应，从而实现聚变到裂变。好比交朋友，首先要交三观一致的、跟我关系更近的，然后再逐渐扩大好友圈。这个过程中可以先设定一些目标，不能仅仅关注粉丝数量，而是要看目标用户的数量，不是大而广地讨好所有抖音用户。
理想的粉丝圈层是这样的：第一层是已经对品牌产生正向情感的用户，比如说有一些互动、评论、留言，甚至在抖音上主动发布正面舆情的用户；第二层是品牌兴趣用户，对于品牌所处品类已经有感兴趣的倾向；再到第三第四层的高潜兴趣人群与大盘人群。在这个过程中先实现一些小目标，逐渐产生质变。

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同时也可以使用一些助推方式，比如直播、比如UGC互动的产品（全民任务挑战赛）都是增加流量与收获粉丝的利器。例如抖音直播间有所谓的“二八法则”：20%的粉丝贡献80%的GMV，直播就是吸引粉丝、转化粉丝、建立粉丝信任的过程。
所以在直播前要充分通过内容方式做预热，甚至借助明星、任务和挑战赛的活动造势，在投放的时候也要做到有效的粉丝触达和粉丝召回。直播结束之后，高光的内容可以自动切取下来，成为视频沉淀，变成长期的内容资产，发挥更长远的价值。

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从「经营」到「营销」是一个长线运营的过程。账号是房子，抖音就是施工队，想方设法把房子装修好，设施齐全，让大家住的舒服。今天的这份「入住指南」，希望每个品牌都能在抖音过上红红火火的好日子。
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【 消费|在日活6亿+的抖音上，新消费品牌如何玩好流量生意？】题图来自Unsplash，基于 CC0 协议