中国人发明了纸 ， 但却缺少造纸的原料 ， 原生纸浆 。 目前国内纸业 ， 55%的原料由废纸回收再造 ， 剩下的则是来自美国或加拿大的原生木浆 。
纸板箱行业 ， 更是普遍以废纸作为原料 。 低廉的国外废纸不光有价格优势——很长一段时间 ， 美国废纸比国产废纸每吨要便宜1000元——还有质量优势 ， 国外废纸因为纤维长、紧密程度高 ， 所以回收造的纸 ， 成浆率、出纸率也会更高 。 这也是张茵去美国收废纸发家致富的公开秘密 。
面对废纸原材料的缺口 ， 整个产业链开始寻找新的原浆来源 ， 混合中国废纸的纤维 ， 以增加纸板的强度 。
大型的造纸厂开始走出去 。 2018年 ， 玖龙在美国买了4家浆纸厂 ， 山鹰国际也在美国拥有一家收购而来的凤凰纸业 。 此外 ， 马来西亚也是纸浆投资建设项目的热土 ， 聚集了包括玖龙、山鹰国际、理文造纸、景兴纸业和新胜大控股等造纸大厂 。
但这些来源还不足以喂饱全国巨大的纸箱需求 。 原料价格变化直接影响到老温的生意成本 。
从上游进货、靠客户买单 ， 他和一众三级工厂犹如夹心饼干 ， 眼见利润愈发稀薄 。 老温冒出了转型升级的想法 ， 他要为自己的工厂寻找更大价值空间的商品 。

“野生发明家”
温长奇的办公室里 ， 一张根雕茶台、一张红木办公桌之外 ， 最吸睛的莫过于放在展架上的纸板动物模型和堆在一角的纸桌、纸凳、纸城堡 。 如果留心 ， 你还会发现展架也由纸板制成 。
这些纸板模型 ， 都是老温在疫情期间百无聊赖的偶得 。 从厂里拿几块纸板 ， 用小刀划拉几下 ， 就是自家孩子的玩具 。 孩子们对玩具并不长情 ， 而市面上的玩具大都是木制品或塑料制品 ， 处理麻烦：堆着闲置 ， 扔了浪费 ， 只能挂上闲鱼 ， 等待买主光顾 。
老温看到了商机 。 尽管只上过小学 ， 但他与纸箱打了18年交道 ， 对它们再熟悉不过 。 他成了工厂里所有模型的设计者和产品经理 ， 随手画的概念草图 ， 就能让设计团队打磨出一只动物模型 。 第一个诞生的动物是头梅花鹿 ， 耗了他三个多月时间 。 这以后 ， 老温几乎每个月都能推出一款新的动物模型 ， 老虎、大象、公牛......



轻而结实 ， 足够便宜 ， 可以被粉碎、回收、上色、黏合、切割折叠 。 如此普通 ， 可塑性又极强的纸箱 ， 实际已是国际公认的“玩具” 。 纽约罗切斯特的国际玩具名人堂里 ， 收藏了不少纸板玩具；一个名为“Imagination”的非营利组织 ， 每年都会组织一次“全球纸板挑战” ， 吸引全球100万孩子参加 。
连科技公司们都在拥抱它 。 2018年 ， 任天堂为它最畅销的Switch游戏机发布了Labo游戏套装 。 与以往屏幕里的虚拟游戏不同 ， Labo都是用纸板制成的实体玩具 ， 需要玩家自己拼装组合成钓鱼竿、钢琴或机器人 。 更早的2014年 ， 尚未搭乘元宇宙东风的VR设备大火 ， 谷歌发布了一款低成本的VR眼镜：和名字Cardboad（纸板）一样 ， 它就是让用户自己组装的纸板VR眼镜 。



纸箱是个传统行业 ， 100多年来几乎没有什么形态上的变化 。 大小不一的方盒子 ， 只为包装运输功能服务 。
身处行业28年的老温 ， 并不完全了解这些大公司的动作 。 但他和它们一样 ， 在玩具变得越来越复杂和昂贵时 ， 将纸板看作一种可再生的游戏资源 ， 而不是垃圾 。 这些纸板玩具 ， 也成了老温纸箱生意的一种“背书”：“玩具这么复杂的结构我们都能做出来 ， 纸箱更是没什么大不了的 。 ”

（温长奇自己设计的纸猫窝）
【武汉|纸箱疯狂：诞生中国第一个女首富，电商一年要发百亿件】
除了通过拼插组装的动物模型 ， 老温还在尽可能“榨取”一只纸箱的生命：工厂为皇家猫粮生产的纸箱 ， 多了几道划痕之后 ， 就可以让消费者自己动手 ， 将一只完成了装载使命的纸箱做成一个猫窝 。

教育出来的环保意识
老温和工厂的改变 ， 可以视作商业环境、政策环境变化中 ， 个人寻找出路的故事 。 他不是第一次被卷入如此宏大的时代叙事里 。
办厂的11年里 ， 老温几次见证、亲历了行业的大变动：电商行业兴起后 ， 直接来自电商企业的订单为工厂贡献了1/4的订单；几个外贸客户 ， 也让他需要直面不同国家对包装材料的出口政策 。
如果你注意过沃尔玛、星巴克、联合利华等国际大公司的年度报告 ， 会发现 ， 它们都在报告中留出大量篇幅 ， 描述公司对环境、多元化等社会责任的贡献 。

猜你喜欢