提升|提升门店运营效率的8大心得提升|滞销品|运营|效率

Q
怎样提升门店运营效率？
A
一、总销售额：
1.店长是否有订每日、每时段目标？
2.是否利用时段会议对目标进行跟进？
【 提升|提升门店运营效率的8大心得】3.是否对时段目标未达成的原因进行分析？
4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成？

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二、畅销品：
1.每周是否精确的分析出了当周的畅销品？
2.畅销品的库存够吗？是否提前做了补货申请？
3.员工清楚畅销品的库存吗？
4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗？
三、滞销品：
1.每周找出滞销品了吗？
2.对滞销品是否加强了重视，如调整陈列等。
3.是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视？
4.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗？（如畅销品）

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四、人效：
1.店铺管理者是否通过合适的游戏规则激发员工的积极性？
2.是否在合适的时间经常训练员工的专业技能？
3.是否对门店每一个员工的强弱项了如指掌？
五、坪效：
1.橱窗及模特是否经常陈列
低价位货品？
2.同事是否一直在卖便宜货品？
4.是否教员工主推货品卖点？

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六、连带率：
1.每天计算过连带率了吗？
2.是否为员工定每日连带率目标？
3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力？
4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿？
七、客单价/平均单价：
1.门店管理者是否教员工售卖高单价商品的卖点？
2.是否指导销售人员如何回应价格高的异议？
3.价格高的产品是否拥有特殊陈列位置？
八、分品类商品的销售额：
1.门店管理者是否通过报表分析货品的销售额？
2.对于销售不畅的产品是否加强推动？