直播|头部直播带货的原罪——拿了地板价还要做超级渠道( 三 ) 物流|捷运|赋能|全球|周家乐

你去看新品上来靠直播起量的，最终没有一个走远的，存活一年算好的，半年是大多数。为什么呢？因为这是一个价格击穿的逻辑圈，只要新品钻进来，就没有出去的可能。
一个没有品牌信任背书而言的产品，一但你首单的价格打折，你后期的成交价必须低于这个价才有复购的可能。这个打折是上瘾的，第一次打折你有了量，第二次你在同一个渠道（主播）那里再次开单直播，必须打比第一次更低的折扣才能让第一次购买的人部分复购。如此往复，最终直至利润为0，产品消失。
是不是真的是这样呢？
还拿张大力本人早年辅助客户操作的OTC药品举例，2005年左右，OTC绝对是广告投放的销冠。卖货靠什么呢？靠广告+药店渠道促销，产品上市就做买10送2，基本都是排队购买，不愁销量。之后按买10送2的服用周期计算下一次的买赠活动，比如是2个月正好吃完，那下次就是1个半月时做买10送5的优惠，促进复购，促进一直观望的人下单转化。
好吗，暴力促销下就又来了一波销量。等三次就做买10送10，这时产品已经上市6个月，该买的都买了，观望的也促转了，产品的利润也微乎其微了，怎么办？最后再做一次促销，买10送12，直接把产品底价击穿，能拉到多少客户就拉到多少客户，后期销售都按这个促销套餐走，卖不动就下架，另起新品。
看了吗，这个操作和现在直播带货的价格洼地是不是很像，方法一直，套路一致。你视若己出的产品，梦想通过直播带货一炮成名的美梦就是这样被轻易击碎，你降了的价格就是最终的市场价，而且还要一次比一次低。
所以直播带货没有品牌诞生，只有产品消亡，直播带货没有长销产品，只有更换马甲才是出路。
这就是直播带货原罪下面增加的催命罪，罪加一条。消费者不能从这样的商家长期得到好货，而部分商家还会从这一波一波的割肉操作中，修得了“心法”，变坏，迫不得已，从入局者变成了投机者。
五、我们聊聊投机者——播货诞生他们是行业的深耕者，熟悉供应链，熟悉生产操作流程，擅长投机，价格你报，产品我出，没有做不到，只有想不到。面对头部直播超高销量的诱惑，就会被有心人算计。我不按线下渠道模式定价，也不按电商思路定价，就做“播货”，按直播定价。
“播货”就此诞生，目标6个月生存期，零售价比旺销知名产品略低，至于形象包装那是小事，模仿大牌便好。生产工艺，原材料才是制造“播货”的核心，理化指标靠近国标，常规检测没问题。那如何生产出“好货”又低价呢？
这就是工艺设计的学问，供应链首当其冲被摆到了核心位置，简而言之就是要找到基本符合国标的超低价原材料。5元牛肉饺子的新闻你大致看过吧，3元的牛肉酱估计很多人也吃过吧，这些产品确实符合国标，但失了良心，边角废料充当好肉被大量使用在产品中。好吧，成本降低了好几倍，“播货”诞生，你要的折扣给你，后面更低的折扣我也一清二楚，这样连续折扣下来，卖上半年，产品价格击穿，退出市场。不，这还没完，咱换个牌子，接着再来一圈，岂不美哉！
“播货”的诞生就是在直播带货全网最低价再加上超级渠道双重属性下催生的畸形儿，消费者你没有占到便宜，吐了黄水，也吐不掉边角料的味；洗了多少次，也冲不掉香精掩盖下的恶臭。
“播货”的诞生打破了公平竞争机制，抑制了创新热情，产品做了一年研发，明明可以卖个好价格，但播货搅局，半年破发。试问，谁还愿意去做研发，做研发的，还不如调整配料表、整改生产工艺、节省原材料来的快。这不是正能量，消费者最终也会在不断增加的播货暴雷中惊醒，市场也会在更加严格的执法中规范。
情况是这样吗？网上一查，数据显示2020年双11，消保委抽查直播带货，有40%的产品不合规，消费投诉率居高不下，你说这是什么问题？我来告诉你，就是投机播货的商家嗅到了金钱的味道，大量扎堆进入的结果，你是强渠道，你要全网最低价，我都能做到。方法也是简单至极，先在各个平台上架销售，保价做量，之后入住直播带货，你去查，没问题，价格低了一半，就是便宜，买吧。
你需要的证明，播货都能做，但所有的付出，都要消费者买单。
你可能要问了，直播带货不是有选品审核吗？选品审核做的是感官评测，做的是标识是否符合国标的检查，难不成他还要一个一个去化验，那没法做。能做全网比对，能做标识审核的就是不错的机构了。剩下就是等到有了消费者投诉，国家执法要做的事了，比如之前那个燕窝水事件，明显就是投机播货的商家，看清了直播的本质，投资取巧而为，不巧碰到了行家，砸了锅。