【吴江|和200个唐山人交谈后，我发现了沉默的真相( 三 )|唐山|吴江|ja】_

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最近，女儿教她在淘宝特价版上玩「赚现金」、「赚特币」等小游戏，利用闲散时间累积积分兑换礼品。张姐每天闲下来，就逛逛打发时间，经常会获得活动福利奖励，现在已经成为「玩得比买的多，赚得比花的多」型的网逛老手。她拿着手机，向我展示活动页面时，「反正我有的是时间，逛着逛着，就又能换东西了。」
吴江|和200个唐山人交谈后，我发现了沉默的真相
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张姐
鲜花，诗和远方
我没走进你们
我有我的世界
你们走进了我
有了更大的世界
在唐山，我见到了我的二姨父。
他今年65岁，是一名退休矿工，也是一位业余诗人。姨父爱穿普通的T恤衫，爱写诗，也爱读诗。家里的小床，靠墙的那一面，摆满了一排书。
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二姨父
姨父从来没有网购过。需要买书时，姨父需要花一两个小时，专程去唐山的新华书店，很不方便。在三四线城市，有大量像二姨父这样的人，他们对更方便的购物方式是有需求的，但不会主动尝试。
回杭州后，我专门在网上挑选了一套诗集送给二姨父。二姨说，姨父收到后很开心，也拿起手机研究起了网购诗集。
确实，像二姨父这样不网购的人依旧有很多，他们活在自己的小世界，用自己独有的方式装点属于自己的生活，有的用美食、有的用诗。
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近半年内，有70%的用户购买过文化类产品，如文具、图书、音乐等，其中图书文具占比30.4%
沉默的大多数
在唐山的两个月里，我常常会听到这样的话：
「现在条件好了，买的东西多了，更要精挑细选。」
「买东西无论在哪儿都得考虑质量，一分钱一分货。」
「吃穿住用这些体现了自己的生活态度，我觉得我过得挺踏实的。」
在和唐山的年轻人聊天时，我发现跟一线的年轻人并无两样，都追逐潮流，喜欢时髦的新鲜事物，也追求消费升级，只是他们喜欢的东西，和一线城市有一些时间差。
比如8月2日，罗森在唐山开张——成为当地的网红店， 6店开单日销量共突破56万，单店销售额打破全国销售额纪录，当地年轻人蜂拥而至，到店「打卡」。而在当地的爱情海购物中心、远洋城购物中心，「欧若娜」、「尚飞」、「巴伦西亚」等品牌店铺里，生意红火。这是当地人心目中的「服装牌子货」。
唐山人的消费里，藏着生活中最新鲜和生动的活力、对美好生活品质的向往和追求，和一线城市的人并无两样。
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两个月下来，我发现这些所谓「三四线城市」的居民，既聪明又安静。
「我们买自己最需要的。」他们也是聪明的消费者，因为钱包能负载的消费力度有限，会避开所谓的中产消费陷阱。
他们也是安静的消费者，很少公开表达自己的观点，在网上留下痕迹。但在唐山，筋膜枪、榨汁机、氨基酸洗面奶等典型的消费升级单品， 8月的销量较之7月增长了97.5% 。无钢圈内衣是近两年一线生活的女孩闺蜜圈里热议的话题——她们追求女性的身体解放和独立。同样在唐山，我们看到平台数据显示，女性对这类商品的需求指数也呈倍数增长。
两个月的唐山之行，让我更了解了自己的家乡，正因为看到了用户的真实需求，也踏踏实实地去做了，我想说，不止这六个人，数以亿计的小镇青年/城市务工者/大学生/年轻白领/…… 外卖员、快递小哥、代驾司机、小店收银、超市老板…我们身边的每一个人，都想要花费较少的代价，体验到优质的物质生活和更美好的精神世界。