对此 ， 携程董事局主席梁建章近期回应称" 百亿补贴在客单价较小的电商消费、外卖领域可能有作用 ， 但在旅游消费中效果势必不大 ， 因为这是不同的场景和逻辑 。 " 梁建章举例称 ， 在一单 20 元的外卖中补贴 5 元 ， 和一单 1000 元的酒店订单中补贴 5 元 ， 产生的效果注定是无法类比的 。
携程2019年的GMV是8650亿元 ， 飞猪这百亿补贴对携程产生不了实质影响 ， 阿里对在线旅游市场的态度一直不坚决 ， 对携程无法构成系统性的竞争威胁 。 另外如今阿里也没办法通过收购其他OTA公司方式与携程竞争 ， 市场已无优质资源 ， 去哪儿、同程艺龙均属携程（及腾讯）系 ， 仅剩让携程有危机感的美团与阿里也是全面的竞争关系 。
当然 ， 以阿里（7300亿美元）和即将上市的蚂蚁（2500亿美元）的体量 ， 可以直接收购携程 ， 目前携程的市值只有160多亿美元 ， 不及阿里的零头 ， 但还得看携程想不想卖 ， 阿里一般不会做强买强卖的事情 。 其实 ， 无论携程的国内业务还是国际业务 ， 对阿里都是优质资源 。
阿里或许可以用资本方式拿下携程 ， 但飞猪短期内并不会让携程畏惧 。
美团必须防
飞猪对携程构成的压力 ， 远不如美团在酒店市场对携程的蚕食更具威胁 。
酒店旅游是被计入到美团财报中的核心业务之一 ， 美团2019年到店和酒旅业务收入223亿元 ， 同比增长 40.6%；毛利197亿元 ， 同比增长40.1% 。
美团财报把到店和酒旅的收入放在了一起 ， 并没有明说2019年酒店业务收入的占比 ， 只公布了全年国内酒店间夜量3.92亿间 ， 同比增长38.2% 。 参考美团上市时酒店间夜收入13.2元来算 ， 19年酒店收入约为52亿元 。
携程2019年住宿预订收入为135亿元 ， 同比增长17%；2019年整个在线酒店住宿市场处于高速增长期 ， 虽然美团的增速要更快 ， 间夜量更多 ， 但携程在高星酒店的优势和利润能力要更为突出 。 另外 ， 携程的低星酒店间夜在 2019 年第四季度同比增速达到了约 50% ， 截至 2019 年底 ， 经营和在建的线下门店数已达到近 8000 家 。
美团与携程 ， 前者在低星酒店市场保持高速增长 ， 后者在高星酒店市场占优 ， 美团要做的是低星向高星渗透 ， 而携程则需要强化一部分低星酒店的市场能力并守住高星市场 ， 双方陷入僵持阶段 。
美团财报显示 ， 今年Q2的间夜量为7802万 ， 其中高星酒店占总间夜量的15% ， 较去年同期提高3个百分点 ， 约为1170万 。 不过 ， 因疫情影响 ， 今年美团Q2的间夜量有所降低 ， 2019年美团酒店间夜量是9400万 ， 可以推算今年Q2美团高星酒店间夜量为1170万 ， 去年Q2是1128万 ， 增量值只有42万 ， 美团在高星酒店的增速并不那么抢眼 。
从最初的团购开始 ， 美团就是以价格优势抢低星酒店市场 ， 美团的核心用户群也是价格敏感型消费者 ， 想要破圈发展高星酒店 ， 就需要提升具有更强消费能力的用户占比 ， 尤其需要在商旅市场有所突破 。
携程2019年商旅管理业务营业收入为13亿元 ， 同比增长28% ， 占总收入的4% 。 如果只看数值 ， 2B的商旅业务营收并不高 ， 但背后的用户更具价值 。 一般只有大公司才会选择携程的商旅服务 ， 而大公司的中高层对酒店住宿标准较高 ， 公司出钱对酒店价格也不敏感 。
这部分人群本身习惯住高星酒店 ， 除去商旅外 ， 自身及家人出游也会选择高星级酒店 ， 他们是高净值人群 ， 有较高的服务体验诉求 ， 也具备较强的消费能力 。
美团需要有更多高消费能力的用户才能快速提升高星酒店的间夜量 ， 可以考虑在商旅服务方向发力 。 另外美团可以考虑将会议业务并入商务服务 ， 会议活动可以直接带动高星酒店的客房和餐饮销售 。 手中掌握高星酒店需要的业务 ， 高星酒店也愿意积极与美团合作 。
美团想在高星酒店市场撼动携程并不那么容易 ， 通过2B的商旅服务拓展高端用户只能算一个可以尝试的切入点 ， 携程给高净值用户提供的不只是2B的商旅服务 ， 在国际市场的服务能力也有助于携程锁定一部分高消费能力的用户 。

稿源：(虎嗅APP)

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标题：携程|飞猪不足惧，美团必须防，携程守的住？( 二 )